最近關于抖音的一個最主要的疑問是，抖音是不是改變了規(guī)則，未來將不再會有免費流量？

這個問題的答案，還要從抖音的三池合一說起。

所謂三池合一，是指抖音在電商推廣領域中，內(nèi)容流量池、購物流量池和廣告流量池的合一。它帶來的最核心的改變，就是原本內(nèi)容跟內(nèi)容在流量池里面賽馬，購物信息跟購物信息在購物流量池里面賽馬，廣告跟廣告在廣告流量池里面賽馬，變成了現(xiàn)在的，所有的這些內(nèi)容呀、購物信息呀、廣告呀，都要一起賽馬。

這帶來了什么改變呢？最主要的改變，就是純靠內(nèi)容進行的帶貨，基本上行不通了。

過去，我有一個種草內(nèi)容，它雖然帶有商品鏈接，但是它沒有花錢做任何推廣，所以這個種草內(nèi)容，在三池沒有合一的情況下，主要只會在內(nèi)容流量池內(nèi)賽馬。而內(nèi)容流量池的賽馬主要是看內(nèi)容的播放情況和互動情況，比如完播率、播放時長、三秒五秒跳出率什么的，所以，只要內(nèi)容能夠吸引人，這些指標表現(xiàn)好，平臺就能給推薦流量。流量慢慢越變越大，掛鏈的商品就有被賣出去的機會。

所以，沒有三池合一的時候，很多白牌就特別喜歡用這個套路，搞一些爽劇的劇情、夸張的表演啥的，讓內(nèi)容很吸引人，然后放一個商品鏈接，很多時候商品鏈接跟視頻內(nèi)容都沒有啥關聯(lián)，就是靠著爆款內(nèi)容搞來大流量。流量大了，什么樣的人都有，多少總會有人會點擊鏈接，完成購買。所以，就是靠這種方法，不花錢做投流做推廣，把貨賣出去。

不過，三池合一以后，這種流量可能確實就會變少，甚至沒有了。為什么呢？

假如還是這個內(nèi)容能夠吸引人的視頻，但是因為它掛了商品鏈接，在三池合一的情況下，它的賽馬規(guī)則不再是只看播放情況和互動情況，而是主要看它的商品銷售轉(zhuǎn)化情況，也就是轉(zhuǎn)化率、GPM、銷售額等。

三池合一下，一個內(nèi)容掛鏈了，那賽馬考核機制就變了，平臺不再認為這個內(nèi)容是一個普通內(nèi)容，而認為這是一個商業(yè)內(nèi)容、電商內(nèi)容，那核心就變成要考核你這個內(nèi)容的轉(zhuǎn)化情況、銷售情況。

但是這個內(nèi)容它本身只是一個有趣的種草視頻，大部分觀眾愿意看，但未必會立即轉(zhuǎn)化，甚至壓根就不會轉(zhuǎn)化。就像前面說的那種白牌商家搞的爽劇短視頻，短視頻倒是有人看，但是掛鏈商品的轉(zhuǎn)化率那肯定是很低的，GPM也絕對不會高。所以平臺會認為這個內(nèi)容不是一個能產(chǎn)生鏈接點擊和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，不是一個能帶動商品銷售的合格內(nèi)容。

也就不會給它很多的推薦流量，哪怕內(nèi)容本身很吸引人，也不會有很多流量推給你。

所以，這種免費的流量肯定是很難獲得了。我覺得影響最大的當然就是對白牌推廣。

不過，并不是所有的自然流量免費流量都沒有了。你就正常做一個特別高質(zhì)量的視頻，內(nèi)容特別吸引人，拍攝和制作也特別專業(yè)特別精美，我覺得還是能有免費自然流量的。

不過，像過去那種靠復制爆款內(nèi)容，做切片工廠，做鏈接掛靠，這種方法搞免費流量的，確實很難很難了。