1、品牌操盤人必備7個模型：品牌人，是綜合能力的應用。

傳播策略：營銷策劃、明星代言、跨界聯(lián)名、公關輿情

品牌戰(zhàn)略：品牌定位、品牌故事、品牌視覺、品牌資產(chǎn)管理

內(nèi)容能力：文案、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、PGC/ugc內(nèi)容打造

增長策略：用戶增長、私域運營、用戶LTV挖掘打造

媒介官號：雙微快抖、視頻號、KOL投放、koc內(nèi)容置換

部門滲透：深入產(chǎn)品部門洞察產(chǎn)品的買點，深入用戶部門了解顧客心理，深入銷售部門提升動銷。

組織管理：團隊搭建、資源整合、規(guī)劃統(tǒng)籌、部門協(xié)同

2、如何寫好品牌故事：3段論。

定位錨點(你是誰)+價值尖刀(有何不同)+信任證據(jù)鏈(何以見得)。每一個模塊，都有清晰的表單，拒絕同質(zhì)化，拒絕模糊。

我是洗發(fā)水（太模糊），我是有修護毛躁，抗光損的功效洗發(fā)水。

能清潔柔順頭發(fā)（臺平庸），能提升柔順度46%，能抵御熱光損37%的女童專研洗發(fā)水。

有權威檢測報告，用戶體驗測評數(shù)據(jù)支撐，進口報關單等信任證據(jù)支撐。

3、內(nèi)容的誤區(qū)：

企業(yè)把社交媒體等同流量通道，小紅書，官網(wǎng)等不等于流量，只是用戶做客的入口。

把內(nèi)容營銷簡化為產(chǎn)品說明書，寫產(chǎn)品賣點，說自己多么牛那只是沒有味道的說明書。

把用戶運營降維成促銷通知時，私域是挖掘用戶價值，強化用戶關系，而不是清倉和促銷；

4、品牌的協(xié)同合作要求：

品牌人,需要深入滲透到公司每個環(huán)節(jié)，才能打造靈魂品牌。產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計、渠道擴展、終端銷售部門的溝通協(xié)同，全方位深入。

產(chǎn)品協(xié)同：和研發(fā)部門一起做產(chǎn)品，洞察市場的口味喜好趨勢，再開品。

用戶協(xié)同：收集用戶口味，用戶更喜愛的包裝，克重等。

銷售協(xié)同：和銷售一起跑終端市場，做提升動銷的策略；

內(nèi)容協(xié)同：需要持續(xù)性輸出內(nèi)容，圍繞官號、媒介號打造內(nèi)容體系；

5、德魯克說：一個企業(yè)只有兩種職能，營銷和創(chuàng)新。

創(chuàng)新，是創(chuàng)造出好產(chǎn)品，為顧客創(chuàng)造價值；

營銷，是為企業(yè)創(chuàng)新找到市場、找到用戶，創(chuàng)造新價值。

6、營銷，需要跟著時代的變化而變化：

因客戶而變，不同的客戶生意模式不同，沒有一套方法論能適應所有。

因技術而變，過去是百度知乎，現(xiàn)在搜索有了智能AI技術，用戶的信息分發(fā)在變。

因購買邏輯而變，過去按照細分品類，現(xiàn)在是縱向擴張按照用戶購買需求。

7、營銷和經(jīng)營的一些啟發(fā)：

擴場景、擴品類、擴時段：冬天的奶茶店、夏天的堅果店、中午的烤肉店、下午的咖啡店。

企業(yè)經(jīng)營的核心原則：建立優(yōu)勢，保持優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢。

營銷的定義：創(chuàng)造、傳播、交付和交換對顧客、客戶、合作伙伴，以及整個社會有價值的產(chǎn)品和服務的一系列活動、制度和過程。

8、品牌是有氣質(zhì)：品牌的氣質(zhì)具體是哪些，2個樹根+6個樹干。

樹根一，文化洞察：傳承東方文化，以花養(yǎng)妝。

樹根二，品牌基因：國風，東方彩妝。

內(nèi)容體系：從代言人、到國風KOL，輸出東方彩妝靈感，聚焦國風內(nèi)容

用戶體系：花伴文化，產(chǎn)品共創(chuàng)東方文化，也是品牌文化傳播者，

傳播體系：將東方古典美學和故事融入產(chǎn)品之中，講述獨具特色的東方故事。

視覺體系：打造花西子獨有的東方審美體系，形成獨特的消費文化符號

設計體系：復刻中國傳統(tǒng)工藝與彩妝品牌融合

產(chǎn)品體系：打造具有中國文化特色、內(nèi)外兼修的彩妝產(chǎn)品