始祖鳥是一家專注于戶外運(yùn)動(dòng)裝備的品牌，以卓越的產(chǎn)品性能和嚴(yán)格的質(zhì)量控制著稱。他們獨(dú)立研發(fā)了防水拉鏈技術(shù)，并將時(shí)尚元素與實(shí)用性能融合，創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌形象。憑借獨(dú)特的跨界融合視角和“絕不妥協(xié)”的核心理念，始祖鳥在市場中獨(dú)具特色，贏得了廣泛的消費(fèi)者群體，并實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。

1989年，一個(gè)名為“始祖鳥”的品牌應(yīng)運(yùn)而生，他們的宏偉目標(biāo)是清晰明了的：顛覆傳統(tǒng)，革新戶外運(yùn)動(dòng)裝備的設(shè)計(jì)理念與性能表現(xiàn)。

始祖鳥的品牌策略

品牌定位：戶外運(yùn)動(dòng)服飾品牌

目標(biāo)人群：高端專業(yè)戶外領(lǐng)域人群

價(jià)格策略：中高端輕侈品（300——5000不等）

渠道策略：

線下渠道：京東、淘寶等電商平臺(tái)官方旗艦店與官網(wǎng)均可進(jìn)行線上購買；

線上渠道：截至2022H1，始祖鳥線下門店已覆蓋大陸地區(qū)30個(gè)省市，門店總數(shù)超過150家。

產(chǎn)品策略：目前始祖鳥大致上分為4條產(chǎn)品線：專業(yè)線、24城市系列、Veilance高端商務(wù)系列以及system A系列。

始祖鳥，賣給每一位渴望成為中產(chǎn)的年輕人

近兩年，戶外運(yùn)動(dòng)之風(fēng)吹遍大街小巷，騎行、露營裝備的昂貴售價(jià)一再超乎人們的想象，由戶外穿搭帶火的沖鋒衣更是成為時(shí)尚新寵——始祖鳥一度成為縣城貴人鳥，學(xué)校里的“駱駝”比沙漠里的還要多。

社交媒體上，“戶外”的搜索量強(qiáng)勢增長，千萬篇分享筆記也證實(shí)了，“戶外”儼然成為博主們發(fā)力的重點(diǎn)。

今年，始祖鳥備受關(guān)注，風(fēng)頭無兩。1月5日，先是傳出始祖鳥母公司亞瑪芬體育擬赴美上市的消息，幾天后，始祖鳥中國市場發(fā)售的一款原價(jià)8200元的龍年限定版沖鋒衣被炒到1.2萬元，登上當(dāng)天微博熱搜。目前價(jià)格還呈現(xiàn)上升趨勢，不少消費(fèi)者在閑魚發(fā)現(xiàn)，這款沖鋒衣甚至被炒到1.69萬元。

在服裝行業(yè)，中國的品牌有著絕對(duì)的制造能力與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但這些從來都不是服裝品牌的核心壁壘，尤其對(duì)于專業(yè)運(yùn)動(dòng)而言，設(shè)計(jì)與研發(fā)才是不變的護(hù)城河。

極致的穿著體驗(yàn)往往是用一步步的切身實(shí)踐來沉淀與丈量，堅(jiān)持走下去，是否成為頂級(jí)，時(shí)間會(huì)有答案。

讓愛不愛戶外的人都愛上始祖鳥，認(rèn)可其背后的文化屬性與身份認(rèn)同，無疑是安踏的勝利。

中產(chǎn)三寶的勝利也可以視為圈層文化的勝利。一種由低向高仰望的文化勢能差，讓粉絲們渴望通過消費(fèi)來收獲一張“中產(chǎn)”入場券。

始祖鳥的品牌研究分析

在有方案寶藏之稱的小程序廣告人干貨庫，發(fā)現(xiàn)了這份始祖鳥的品牌營銷分析方案。

早年的始祖鳥，也因?yàn)榕把筘洝钡臉?biāo)簽，一直是國內(nèi)用戶仰望的對(duì)象。不過，始祖鳥最早是在中年人市場中風(fēng)靡一時(shí)。而且，時(shí)至2018年，始祖鳥被安踏收購，從彼時(shí)開始，始祖鳥也成為了安踏旗下的子品牌。

據(jù)了解，消費(fèi)者甚至很難在始祖鳥旗艦店，見到2000元以下的單品。尤其是早年始祖鳥的定位，瞄準(zhǔn)的是有一定財(cái)富實(shí)力、社會(huì)地位的中年人，也就是通常所說的“中產(chǎn)階級(jí)”。因此，業(yè)內(nèi)人士紛紛調(diào)侃，中產(chǎn)的錢包已被始祖鳥榨干。

據(jù)分析，始祖鳥在國內(nèi)市場的爆火，除了受市場環(huán)境影響，戶外運(yùn)動(dòng)滲透率越來越高外，其定位清晰，以及營銷強(qiáng)勢才是根本。眾所周知，登山露營原本就是中產(chǎn)階級(jí)攀比、標(biāo)榜高端品質(zhì)生活的身份象征，戶外運(yùn)動(dòng)如果配上始祖鳥，也讓戶外運(yùn)動(dòng)的檔次直線升級(jí)。