大家有沒有考慮過一個問題

為什么反漏斗模型更適用于小紅書？

原因也很簡單，是因為小紅書的人群沒有抖音那么泛，抖音今天月活已經(jīng)超過7億，這里面一定還有大量的用戶平臺還沒有給打上標簽，抖音也持續(xù)在用大量的短視頻去洗出這部分用戶的標簽

但小紅書不一樣，小紅書用戶的范圍更窄，大概可以用幾個不同的圈層或人群包進行分類，所以其實可以很快找到精準的目標人群，不用在大量用戶里面去洗出人群包

一、進入小紅書之前的第一件事，就是確定好你的核心人群特征，然后在小紅書找到并預估規(guī)模

有些方法論可能會說，不得先得測試才能知道哪些人群對我這個產(chǎn)品更感興趣嗎？確實，測試更客觀，但這是標品的打法，小紅書更多的是非標品、創(chuàng)新品

我的這個產(chǎn)品通過創(chuàng)新填補了某一類人群沒有被滿足的痛點，這種新品牌肯定是知道自己的核心人群是誰的，如果連核心人群都不知道，還要通過測試找，那就說明品牌或者產(chǎn)品有問題

所以這個核心人群其實對標的就是5A漏斗模型的A3人群

在小紅書打A3人群可以直接用報備筆記，甚至商品組件直接懟著需求做內(nèi)容，這種內(nèi)容的特點是可能點擊率不高，但是互動效果好。帶來的不僅高轉化效率，而且也符合社區(qū)的規(guī)則

筆記不是閱讀越高才越好！??！而是越精準越好，觸達的越精準，需求就越好對應，講好賣點，很容易出回搜，而不是一味的追求爆文和高閱讀！

A3人群打透以后，在破圈到興趣人群甚至是泛人群

二、面對興趣人群，就要有更多產(chǎn)品種草姿勢了

選題和達人選擇上，可以不同的組合做一些測試，然后找到興趣人群互動效果最高的組合，逐個打透，打出一些爆文，A3人群自然會越做越大

打興趣人群的過程，說白了就是找到可能會有這個需求的人群，制作這個需求，然后用產(chǎn)品打動他

所以內(nèi)容和選題上肯定是要比打核心人群更泛的，你不能繼續(xù)拿打核心人群那一套打興趣人群，得先激發(fā)需求，然后給到購買理由

所以很多品牌，面對興趣人群的用大量特別泛的軟廣去打我就很不理解，無異于海底撈針

興趣用戶的購物決策分為5個環(huán)節(jié)

1）看到：內(nèi)容深度種草，KOL/KOC篩選合作2）產(chǎn)生興趣：內(nèi)容加熱曝光，轉為爆款3）回搜產(chǎn)品/品牌：關鍵詞預埋4）對比拔草：品牌專區(qū)，搜索置頂曝光5）決策下單：閉環(huán)渠道（電商/直播）觸達

三、最重要的環(huán)節(jié)：回搜！

興趣用戶搜什么很重要，需要提前做好引導，目標關鍵詞不要設定太多，找?guī)讉€核心關鍵詞，然后在打興趣人群時做好核心關鍵詞的引導，讓用戶通過核心關鍵詞了解我們的產(chǎn)品

在核心關鍵詞的搜索頁，可以有我們品牌專業(yè)號介紹品牌、產(chǎn)品、提倡某種生活方式的內(nèi)容；也可以有背書級達人的內(nèi)容；更可以有垂類達人和大量素人級的內(nèi)容

通過多元化的內(nèi)容幫助興趣人群轉化

所以想要在回搜環(huán)節(jié)最大化的幫助轉化提效，就得做好核心關鍵詞內(nèi)容的布局以及會搜詞的引導

工具上的應用可以利用SEM，讓互動效果好的筆記出現(xiàn)在更高的展現(xiàn)位上，用戶的做決策的每個環(huán)節(jié)都是可以誰設計的，哪種內(nèi)容對用戶決策作用更大也是可以用過數(shù)據(jù)判斷的，所以組合起來，就是小紅書跑通內(nèi)容種草轉化的方法

所以不是小紅書做不出轉化，而是沒有用對方法，你們還有什么高效種草轉化的方式方法，歡迎評論區(qū)切磋討論～