40歲的文案，會(huì)如何思量與平衡甲方的賣房需求呢？

他說(shuō)，這組創(chuàng)作會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)銷售力。

還說(shuō)，這些是提案稿。

又說(shuō)，甲方愿意都推。

有點(diǎn)迷糊了，不辨真假。

就當(dāng)是解析飛機(jī)稿吧。

這家地產(chǎn)商的品牌，看上去不是很大，估計(jì)是當(dāng)?shù)氐?。不過(guò)，這世道藏龍臥虎，大與小都易如反掌。

從這角度說(shuō)「40歲的文案腦」何意呢，因?yàn)檫@樣的品牌，愿意給些嘗試機(jī)會(huì)。試錯(cuò)又不是頭回了，再冤枉一下又如何。

于文案而言呢，他天天都想扭轉(zhuǎn)甲方的賣點(diǎn)直陳式投放。反正投朋友圈不要錢，放在現(xiàn)場(chǎng)也錢不多，多點(diǎn)渠道風(fēng)景又傷何大雅。

而且，文案還善于提煉指向性與相關(guān)性，廣告語(yǔ)和「屬定」都有板有眼。

看得出來(lái)，文案賣稿也是有策略的。

想賣給什么人呢，肯定是出去過(guò)又想回來(lái)的那些。

所以，區(qū)域的濃縮詞，其他文案不一定要明了，目標(biāo)客明了就好。

這樣呈現(xiàn)和表達(dá)，想有什么邊際收益呢，即使外歸的目標(biāo)客被感化的不多，也希望本地的頭面人物被影響。

因?yàn)轭^人知道，出去過(guò)的那些前輩，眼光不會(huì)差。葉落歸根的地，便是不出去也能向他們看齊。

所以，說(shuō)這些告白或「心里話」，不是說(shuō)給并不買屋的其他文案看的。

為什么40歲了的文案腦，就不一樣了呢，因?yàn)樗趯⑿谋刃?。我現(xiàn)在就是這樣想的，我期望「你」能看進(jìn)去。

可是，40歲的文案又不知道的是，人家即使看到，也早看多了，這樣的過(guò)去現(xiàn)在，難打動(dòng)TA了。

出去又回來(lái)的，終歸是「老錢」，老錢落定的認(rèn)知，新錢有可能不屑。

老路的成功，不代表新路也可以復(fù)刻。更何況，這等的耳提面命，還會(huì)有價(jià)值觀反感。

但奈何文案選了這樣的圖，一看就是意欲傳代。如果是富二代還好，那樣文案又是另一個(gè)方向了。反正，也不會(huì)是讓少的掏銀子。

40歲半成功不成功的文案，不會(huì)深究那樣多。按一線做慣的套路，在三線開(kāi)車，翻車了也是「無(wú)人駕駛」。

甲方可能也同腦。畢竟天天浸淫在賣點(diǎn)放大直敘里出不來(lái)，試試溫言軟語(yǔ)也無(wú)妨。沒(méi)準(zhǔn)也有同理心的目標(biāo)客，就守株待兔了呢。

可是，就沒(méi)有其他的路徑了嗎？要么「自說(shuō)自話」，要么「雞同鴨話」，其他的買點(diǎn)和動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)換呢？

也許，新錢急于證明自己打得過(guò)老錢了，又需要用老錢來(lái)上臺(tái)背書自己，這里面不也有大把的動(dòng)因洞察可發(fā)掘么？

但可能甲方也難搞，沒(méi)說(shuō)過(guò)的話誰(shuí)敢說(shuō)。文案又不是敢越雷池的年紀(jì)，兩好合一好不好么。

這樣，40歲的文案為了小康，日夜兼程地開(kāi)車，頭燈都不開(kāi)，尾燈只閃爍，撞沒(méi)撞人靠直覺(jué)。

不知道小于40的文案，是不是還沒(méi)到有這感覺(jué)的時(shí)候，都不知道他為什么這樣寫，俺為什么這樣評(píng)。

圖還是這樣子，創(chuàng)作策略也是同一朝向，有資深文案還可以另辟蹊徑么。

這一個(gè)，文案讀到第二行，自己會(huì)斷句么，就是把名詞變成動(dòng)詞那種。

你不是當(dāng)?shù)厝耍膊辉诋?dāng)?shù)乜吹?，八成?huì)念作行為動(dòng)詞。

文案會(huì)常常感嘆，沒(méi)有好設(shè)計(jì)拍檔。可是，設(shè)計(jì)上去了，文案卻又沒(méi)下樓。

不就是說(shuō)，這里閑，這里慢，這里好么。

出去的人不知道這里還是這樣子啊，在這的人不知道生活一成不變啊。

飛要強(qiáng)調(diào)到地球的公轉(zhuǎn)自轉(zhuǎn)上，給誰(shuí)看呢，還是說(shuō)話總要起個(gè)頭，有個(gè)高大上點(diǎn)的由頭？

出去的人，為何要又回來(lái)呢？圖什么呢，吃慣了大餐，饞了家里的蘿卜干么；折騰不起了，回來(lái)隨緣躺平；或像預(yù)訂棺木一樣，考慮落腳。有幾個(gè)回來(lái)是為了純粹溫習(xí)生活節(jié)奏呢。

在這的人，你讓TA看這，不是見(jiàn)外么。人換房升級(jí)理由千千萬(wàn)，獨(dú)獨(dú)不是生活慢吧。個(gè)個(gè)都是久處芝蘭之室，早不聞其香了，你還煞有介事，不是無(wú)病呻吟吧。

40歲的文案，永遠(yuǎn)心存美好，永遠(yuǎn)熱淚盈眶，不是不好。然而終歸人不是你，人心并不同你理。你端的宏大敘事，人看的雞毛蒜皮。

還是上面話。你不是不會(huì)找不愿找，你是怕甲方找麻煩，這樣都通過(guò)豈不皆大歡喜，何苦再挑戰(zhàn)自己。

因?yàn)?0歲了，沒(méi)被槍斃已算賺了。售樓部的最后一米，又不是你廣告破的，盡管也有擦邊的零點(diǎn)零幾。

所以甲方也無(wú)可無(wú)不可你。

你周而復(fù)始地循環(huán)自己，每個(gè)項(xiàng)目都代入你，每個(gè)項(xiàng)目都是一樣的族群心理。 

天下大動(dòng)，而你不動(dòng)。

今日彩蛋

※風(fēng)聽(tīng)雨回話：

回興屬于重慶的機(jī)場(chǎng)版塊，也是重慶少有的慢節(jié)奏生活區(qū)。

回興的天空每天都不斷有飛機(jī)，所以才這樣寫。

重慶人對(duì)回興的生活很清楚的，程老師，以后有問(wèn)題可以先問(wèn)我。

沙區(qū)是重慶的大學(xué)城，很多人從這里畢業(yè)，然后去江北渝北上班。

在重慶的廣告圈，被獨(dú)力思考全部培養(yǎng)成了美學(xué)派，靠設(shè)計(jì)排版的廣告，幾乎沒(méi)有故事派的空間了，我們堅(jiān)持這種創(chuàng)意其實(shí)蠻難的。這種做法在重慶是很少的。

一直以來(lái)，我對(duì)廣告這門生意，都是大多數(shù)人看法不同。

這種看法的堅(jiān)持，決定了一路走來(lái)的崎嶇。

但看全了，看明白了，不管多年的堅(jiān)持和爭(zhēng)執(zhí)有沒(méi)有意義，

但至少做到，決不向平庸妥協(xié)。

您覺(jué)得這種看多了，可是我認(rèn)為故事?tīng)I(yíng)銷值得堅(jiān)持。

生活方式和故事值得堅(jiān)持。

我也堅(jiān)持認(rèn)為，能打動(dòng)人心的，能改變觀念的方法，故事是最好的方式。

賣的是人們追求的生活，而不是冷冰冰的建筑知識(shí)，和無(wú)腦的鼓吹。

所以我想借文案包郵的平臺(tái)，告訴地產(chǎn)廣告行業(yè)的同行，不管行業(yè)現(xiàn)狀有多惡劣，至少還有人還在堅(jiān)持，只要心態(tài)還是少年，文案沒(méi)有年齡。

※俺也回話：

回看了看委屈了風(fēng)聽(tīng)雨的地方，發(fā)現(xiàn)圖片宣示的獨(dú)白，關(guān)系是「子對(duì)父」。

兒子不管是獨(dú)白還是表白，都不像，還是一種第三者，也就是文案，在描述他們關(guān)系的旁白。

這，雖然確是種故事派，但顯然在文案上，缺了一點(diǎn)內(nèi)應(yīng)力，催迫對(duì)象行動(dòng)的指向力。

如果是俺，發(fā)現(xiàn)圖片場(chǎng)景被俺常規(guī)誤解后；發(fā)現(xiàn)實(shí)情是父與子都要在沙區(qū)證明自己時(shí)；發(fā)現(xiàn)兒子是剛從大學(xué)城出來(lái)，而房子正好是沖他而來(lái)時(shí)，俺會(huì)在同樣場(chǎng)景下，這樣落筆：

在工作都很難找的時(shí)代，想畢業(yè)就穩(wěn)定的第一件事，就是「啃老爸」。

這樣至少目的性非常清晰，也一樣有故事背景。老爸已證明過(guò)自己了，也該山上水往下流點(diǎn)了。

比起賣點(diǎn)放大來(lái)，這一買點(diǎn)會(huì)更逗甲方開(kāi)懷。

其次是機(jī)場(chǎng)圖。

原來(lái)是「老慢生活區(qū)」，想人移動(dòng)到「新慢生活區(qū)」。

換了湯，并不動(dòng)藥。

只是可能多了飛機(jī)聒噪。

但是，新區(qū)的空間規(guī)劃畢竟還是有誘惑。

所以呢，這些因素的綜合，會(huì)讓俺這樣來(lái)開(kāi)頭：

慢久了，會(huì)想讓飛機(jī)在心里提提速。

也不回避空港區(qū)，也不強(qiáng)調(diào)「新慢與舊慢」，新區(qū)生活肯定會(huì)變樣。