自從人工智能火遍全球之后，大家對(duì)于大模型、對(duì)于AI的應(yīng)用都非常向往。

英偉達(dá)在最近一年之內(nèi)，市值最高翻了近5倍，把勤勤懇懇搞出3nm芯片的臺(tái)積電都遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

英偉達(dá)做什么呢？

它不做任何大模型，但它的高性能GPU卻是任何一家大模型必不可少的算力支撐。

根據(jù)華爾街分析師預(yù)測(cè)，到今年年底，英偉達(dá)光是賣GPU這一項(xiàng)，銷售額就可能突破500億美元。

02

對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，我們總希望能遇到一個(gè)風(fēng)口，享受到營(yíng)銷或者技術(shù)革命所帶來(lái)的市場(chǎng)新機(jī)遇。

一看到好的機(jī)會(huì)，大家總會(huì)爭(zhēng)先恐后的一擁而上，認(rèn)為自己就是那個(gè)幸運(yùn)兒，成為市場(chǎng)當(dāng)中笑到最后的人。 

但實(shí)際上，真正能活到最后的玩家非常少，就那么幾家企業(yè)。

就像新能源汽車的風(fēng)口，每個(gè)車企都希望自己成為用戶的心頭好，搶占終端的市場(chǎng)份額，這個(gè)過(guò)程中死了不知道多少企業(yè)，就連比亞迪也一度認(rèn)為自己等不到春天。 

但是，我們可以發(fā)現(xiàn)，在這些車企背后，比如像寧德時(shí)代這樣的公司，他們其實(shí)沒(méi)有到前端去賣汽車，也沒(méi)有去賣太陽(yáng)能相關(guān)的產(chǎn)品，而是選擇給新能源應(yīng)用提供解決方案。

結(jié)果他們依然活的非常好，活出了“寧王”的稱呼。 

所以，我就在想，企業(yè)其實(shí)不一定非要做一個(gè)終端的大眾產(chǎn)品或者項(xiàng)目，你可以為那些正在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)提供后端的支持，就像英偉達(dá)、寧德時(shí)代一樣。 

我們很多企業(yè)對(duì)品牌有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，大家總覺(jué)得，我必須要到終端的消費(fèi)市場(chǎng)獲得大眾認(rèn)可，特別是在C端市場(chǎng)里有非常高的知名度，我才叫品牌，我在同行有知名度，那不算品牌。

其實(shí)，品牌有三個(gè)重要的維度。

第一個(gè)維度，品牌是要在目標(biāo)市場(chǎng)里具備知名度。

英偉達(dá)在全世界想要做AI大模型公司當(dāng)中，有著極高的知名度，包括像英偉達(dá)后面的臺(tái)積電，在3C電子的品牌當(dāng)中，同樣具備很高的知名度。 

博世、寧德時(shí)代在所有的新能源汽車、新能源電池當(dāng)中也具備很高的知名度。 

沒(méi)有人認(rèn)為它們不是一個(gè)頂級(jí)的品牌，它們?cè)贐端的知名度會(huì)逐漸傳導(dǎo)到C端。

也就是對(duì)終端企業(yè)來(lái)說(shuō)，我采購(gòu)你的品牌更放心。更加能夠彰顯自己的產(chǎn)品質(zhì)量，或者是彰顯自己的品位。

就像國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商會(huì)指明自己的芯片來(lái)自高通，自己的相機(jī)來(lái)自于徠卡，這就是一種質(zhì)量的保證。 

如果品牌可以塑造到這樣的程度，成為目標(biāo)市場(chǎng)的首選，那這就是一個(gè)好品牌，不管是在C端市場(chǎng)，還是在B端市場(chǎng)。 

第三個(gè)緯度，品牌一定要有溢價(jià)。

什么是溢價(jià)？ 

就是比其他的同行相比有更高的價(jià)格。 

溢價(jià)是怎么誕生的？ 

我最近自己買了幾個(gè)固態(tài)硬盤，一個(gè)8T花了360多元，結(jié)果我們專門負(fù)責(zé)做運(yùn)維的同事一看，說(shuō)我買錯(cuò)了，這個(gè)硬盤不好，連接不穩(wěn)定，速率也比較慢。 

后面我一查，那些大品牌1T的正常價(jià)格，都要在300到400之間，因?yàn)槲屹I的是個(gè)白牌，它確實(shí)很便宜，但產(chǎn)品質(zhì)量是不太穩(wěn)定的。

對(duì)任何的服務(wù)商來(lái)說(shuō)，做品牌其實(shí)就是要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和產(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)體系和管控體系，同時(shí)把服務(wù)的質(zhì)量做好，逐漸形成一個(gè)標(biāo)簽。

這個(gè)標(biāo)簽讓我們能夠在顧客心目當(dāng)中有知名度，讓顧客愿意付出更高的價(jià)格。 

這些就是品牌的重要概念。

04

我們把上面講的聯(lián)系起來(lái)，對(duì)今天的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我不一定是要去追求大而全的大眾市場(chǎng)，冒著極高的風(fēng)險(xiǎn)讓自己變得家喻戶曉。

如果我們今天要傳播的是10億人群，那么品牌需要投入的成本會(huì)非常高， 

這是一個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。 

但是，如果我們只向特定的目標(biāo)人群去傳播，比如說(shuō)我只向符合客戶特征的人群去傳播，我的成本就相對(duì)更低一些。 

我只要那些有需求，有能力買單的人知道我就行了。 

所以，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們今天去向?qū)＞匦驴繑n的時(shí)候。一定要提前選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，

這也是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容，叫STP理論——市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)（Targeting）和定位（Positioning）。

我相信，未來(lái)市場(chǎng)當(dāng)中，不會(huì)有太多針對(duì)所有人群的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品了，這樣的產(chǎn)品在未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越少。 

但是，一定會(huì)有大量的細(xì)分市場(chǎng)冒出來(lái)，這些細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展當(dāng)中非常重要的機(jī)會(huì)點(diǎn)，它就是我們的賴以持續(xù)成長(zhǎng)的“利基市場(chǎng)”。

在選擇“利基市場(chǎng)”的時(shí)候，我們除了考慮產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)研發(fā)進(jìn)度，還得考慮自身的條件。

如果不匹配，那延伸的線要短一點(diǎn)，也就是做一公分的寬度，做一公里的深度。 

我不需要面向太多的人群，而是鎖定真正需要我的那部分人，把市場(chǎng)需求和產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景緊密結(jié)合起來(lái)，給特定對(duì)象一個(gè)更好的解決方案。 

同時(shí)，在今天的視播時(shí)代，借助于短視頻直播這樣的方式，進(jìn)行營(yíng)銷策略的規(guī)劃，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，做好相關(guān)的賬號(hào)布局和設(shè)計(jì)，特別是針對(duì)特定對(duì)象的內(nèi)容。

細(xì)分市場(chǎng)的品牌，必須以內(nèi)容為核心，進(jìn)行全平臺(tái)觸達(dá)客戶。

內(nèi)容起點(diǎn)并不是制作圖文、短視頻或直播，而是在商品研發(fā)洞察階段就開始了。 

這也就意味著，內(nèi)容會(huì)貫穿一件商品、乃至一個(gè)品牌的全生命周期。 

這樣才能確保我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)里，能夠真正擁有更高的知名度，變成客戶的首選，愿意給我們溢價(jià)。