智者不用其所短， 而用愚人之所長; 

不用其所拙， 而用愚人之所巧；

——鬼谷子

創(chuàng)業(yè)也是同樣道理，大多數(shù)人都喜歡到處學技能，彌補自己的弱點，這明顯是錯誤的思維。

我們應(yīng)該避開自己的弱點，借用別人的優(yōu)勢彌補自己的劣勢才是正確做法，這叫“借力”。

在創(chuàng)業(yè)的時候，可以借力的點有很多，借力的方法也有很多。

比如：

• 借力對手的產(chǎn)品；

• 借力對手的流量；

• 借力對手的模式；

• 借力對手的資源；

• 借力對手的客戶；

• 借力對手的營銷手法；

• 借力平臺的規(guī)則；

• ......

這上面的每一個點又可以拆分出很細分的小節(jié)點。

例如光產(chǎn)品這個點又可以拆分出：

• 借對手的產(chǎn)品布局；

• 借對手的選品策略；

• 借對手的產(chǎn)品賣點；

• 借對手的產(chǎn)品形態(tài)；

• 借對手的成交流程；

• 借對手的銷售策略；

• ......

總之，借力的玩法有很多種，但在借力之前，你必須學會基礎(chǔ)的“營銷推演術(shù)”和“營銷心理學”。

因為你在借力之前，必須把對手和客戶的決策流程先推演一遍，如果你連對手的需求是什么，每一步的想法，到底想干嘛都不知道，你憑什么能成功借到對手的力為你所用呢？

當然，這些都不是今天的重點，這些秘術(shù)以后我會通過內(nèi)部資料的形式分享給大家。

今天重點要講的是：“取別人之長，補我之所短”的3個借力心法！

1、借力打力

所謂借力打力，就是借助別人的優(yōu)勢和長處，化解自己的弱點或者遇到的難題。

這種方法，用到“太極思維”，追求以巧取勝，四兩撥千斤。

比較常見的情況，就是我有產(chǎn)品，你有流量，咱們一起合作，互相借力。

就像你有產(chǎn)品，淘寶，拼夕夕，京東，有流量，所以你在上面賣貨，借力平臺的流量。

比如我有產(chǎn)品，但是同質(zhì)化嚴重，你找一個懂得提升產(chǎn)品價值的老師，幫你做產(chǎn)品差異化，利潤自然就上去了。

借別人“經(jīng)驗”的力，幫你與競爭對手錯開競爭鋒芒，也是一種借力方法。

否則你燒再多的推廣費，總有對手價格比你便宜，還是能把你打下去。

當然，你也可以找一個好老師，把對方的技術(shù)，能力學到手，再用在行業(yè)競爭上，這是借別人“知識”的力。

借力打力是高手們秘而不宣的技巧，大多數(shù)人在偷偷使用。

上面所說的，只是借力打力的初級玩法，對一般人已經(jīng)夠用。

借力打力更高一個層次，是“用競爭對手的招，反制對手”，這招比較狠，所以不能公開說。

2、以己之長，擊人之短

拿自己的優(yōu)勢，攻擊對方的弱勢，這是兵法經(jīng)常提到的策略。但是用好的似乎沒有幾個人，為啥呢？

原因很簡單，本質(zhì)就兩個字：人性！

這個策略能不能用好，最關(guān)鍵的是：你能否找到自己的優(yōu)勢和劣勢。

我在課程第一課就讓大家一定要找自己的優(yōu)勢，但是發(fā)現(xiàn)真正找到自己優(yōu)勢的，沒有幾個人。

因為人性，讓我們只能看到對方身上的東西，我們發(fā)現(xiàn)別人身上的弱點，缺點，是很快的。

不信你可以留意下，哪怕一個小孩子，你說錯一句話，他都能給你找出問題來。

大人也是一樣，我們總是喜歡找別人的缺點，找別人身上的問題，哪怕自己做錯事情，也會從別人身上找原因。

這就導(dǎo)致了，大多數(shù)人一輩子都改不了自己的缺點，因為他看到的總是別人的缺點。

所以這個策略，重點是要學會“反觀”自己，審視自己，把自己的優(yōu)勢和劣勢找出來，否則一切都是徒勞。

包括很多人說不知道做什么項目，不知道做什么產(chǎn)品，究其原因，你根本不知道自己的優(yōu)勢在哪，你自己有什么資源。

就像前幾天有一個學員，我問他有什么優(yōu)勢，一問三不知。這種情況下創(chuàng)業(yè)，你不虧誰虧？

3、用愚人之所長

回到一開始鬼谷子的那句話：“智者不用其所短， 而用愚人之所長。”

就像老板這個智者，在借用打工人的力，打工人有的是時間和力量，只要給你三五千塊，就能讓你為老板勞累到死。

這個世界是殘酷的，如果你不會“借力打力”，也不會“以己之長，擊人之短”，就只能讓老板“利用你之長”。

如果你本身就是老板，那就要善于尋找“愚人”。

所謂的愚人，就是：

a、他發(fā)現(xiàn)不了自己的長處，但被你發(fā)現(xiàn)了；

這就要求你是伯樂，你有一雙善于發(fā)現(xiàn)“千里馬”的眼睛。

大概在2015年的時候，我在一個老前輩家里喝茶，他兒子當時大學剛畢業(yè)，找不到合適的工作，在我面前被他父親數(shù)落的一文不值......

這孩子是學美術(shù)的，后來在聊天過程中，我發(fā)現(xiàn)他對顏色搭配，色彩搭配很有一套。

當時把他推薦到廣州一個做女裝的朋友那邊，專門做服裝色彩搭配和淘寶頁面的色彩搭配，后面聽說混的不錯。

有很多人都只沉醉在自己的世界里，但是沒有反過來發(fā)現(xiàn)，自己這個特長，能用在什么領(lǐng)域，從而喪失了發(fā)揮自我的最佳機會。

有些人對藝術(shù)天賦異稟，卻做了裝修工人；

有些人熱愛寵物，對寵物養(yǎng)護了解很深，卻只跑去做個小職員......

太多人沒發(fā)現(xiàn)自己身上的亮點，而選擇了毫不相干的工作。

b、他有長處，但是無法施展；

這種情況在生活中很多，在打工人身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

有的人平面設(shè)計能力很出眾，卻只選擇了打工，因為沒有運營能力，沒有營銷思維，更不懂得借力，所以他的長處只能為老板所用。

也有的人口才很好，銷售能力，與客戶溝通能力棒棒的，卻只在柜臺做個普通銷售員，因為她說自己沒產(chǎn)品，沒客戶，只能在柜臺做銷售......

社會上太多人，自己有長處，但是綜合能力不足，沒法創(chuàng)業(yè)或者不敢創(chuàng)業(yè)的人。

如果你是老板，是個資源整合高手，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢，把這些人整合起來，把對的人，放在對的位置，也算是借了別人的力，讓別人的長處為你所用......