9月10號教師節(jié)那天，李佳琦沒有睡上個好覺。

網(wǎng)友在直播間吐槽花西子越來越貴時，李佳琦反常懟起了觀眾——花西子不貴，是你不努力。

這下糟了，李佳琦公然站在“上帝”的對立面，還順帶嘲笑了所有打工人。打工人的心理相當脆弱和敏感，賺錢少是事實，李佳琦還哪壺不開提哪壺，扎心了。

新一輪的網(wǎng)絡熱詞“哪李貴了”出現(xiàn)了，李佳琦順便掉粉80萬。

李佳琦是知道群眾的可怕的，凌晨一點多在微博上道歉，晚上直播更是哭著道歉。但按照今天這個輿論環(huán)境，李佳琦怕是會被無數(shù)打工人們當做既得利益者的靶子，估計是洗不白了。

要我說，李佳琦最好的選擇，還是退居幕后算了，畢竟主播總有謝幕的一天，公司也不能只單押他一個人吆喝啊。

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主播本質上就是一個超級銷售員，盡管有大眾認知度，但并不是意見領袖，且離飯圈較遠，因此不像明星藝人那樣經(jīng)常有大眾公關危機。細數(shù)下來，大主播的公關危機主要就來自偷稅漏稅和商品質量出現(xiàn)問題。

早期的主播網(wǎng)紅有娛樂圈的性質，時不時會有一些花邊新聞，例如張大奕和蔣凡什么的，但后期直播帶貨的主播，比如李佳琦薇婭，基本上都專注帶貨，并不喜歡搞話題。

李佳琦這類帶貨主播的核心價值，在于它能夠為消費者帶來更具性價比的產(chǎn)品。說到底，大家還是來直播間撿便宜的，如果要娛樂的話，大家早就去看易烊千璽了。

我以前文章指出過，李佳琦這類大主播、大渠道的一大作用，其實就是代表消費者去與品牌方進行價格談判。我們總是想買到便宜的商品，但與品牌方之間又明顯存在地位不等，主播就是消費者利益的一個化身。

而這次李佳琦的問題，就在于在最關鍵的性價比問題上，他在態(tài)度上與消費者站到了反面，而與品牌方資本家站在了一起。

這種從消費者向資本家的”叛變“，被大家認為是忘了初心。更要命的是，這次事件的品牌方，是李佳琦寵愛萬千的花西子。

花西子本身可以說是李佳琦一手捧紅的品牌，兩者的關系似乎十分緊密，李佳琦曾無酬勞幫花西子把關，而花西子更是李佳琦直播間的?？?，1年內出現(xiàn)過77次花西子。

我覺得吧，說李佳琦忘了為消費者服務的初心，這確實也有點言過其辭。盡管李佳琦坐穩(wěn)“直播一哥”，離普通群眾生活是遠了一些，作為直播紅利的既得利益者，共情能力和情商是下降了些，但也是從南昌歐萊雅柜臺一路苦過來的。

但李佳琦對花西子的偏愛護短，確實也說明主播這一群體的站隊開始偏向商家賣方了，而這背后是整個新消費及直播帶貨的勢力變化。

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前面說到過，李佳琦這類帶貨主播的一個功能，就是作為消費者的代言人，與商家進行價格談判。但與此同時，李佳琦在直播賣貨過程中，也是商家賣方的代言人，與消費者批量達成交易。

也就是說，李佳琦這類賣貨主播，就類似于沃爾瑪這類線下大渠道，起著一個渠道中介的作用，收取中間的服務費。因此主播其實是直播電商場景下的一個單獨利益群體，并不必然為誰代言。

無論是對于消費者還是商家，主播們的信用與能力，其實都是依靠成交價格構建起來的。

在以前賣方市場中，消費者需求旺盛，李佳琦與消費者站在一起，獲得更大的商品折扣，這樣才能讓消費者更加信任自己，斬獲大量粉絲，因為粉絲知道，李佳琦直播間是最具性價比的，甚至比品牌官方店還便宜。

而今時不如往日了，在新消費退潮和消費需求不振的今天，市場已經(jīng)轉變?yōu)橘I方市場，消費者一來是對直播帶貨開始免疫脫敏，另外也實在是沒有太多銀子了。這時候商家面對的早就不是一夜成名、產(chǎn)品不愁賣的行情，而是絞盡腦汁如何把產(chǎn)品賣出去。

這時候，李佳琦或許是選擇了與商家站在一起，也就是通過自身的粉絲影響力，實現(xiàn)高價成交，從而獲得更多的抽成分傭。

也就是說，79元的花西子眉筆貴不貴大家見仁見智，也不是問題的關鍵，但從小人之心來看，如今李佳琦為了自身的抽傭最大化，與花西子聯(lián)合起來割消費者，而沒有向花西子索取“最具性價比”的價格，為花西子站臺。

喜歡學習的朋友們這里要注意了，這背后實際上是個很有意思的經(jīng)濟學現(xiàn)象，我這里用芒格的一個小故事告訴你：

芒格在加州大學演講中問MBA學生：什么情況下，提高價格反而可以促進銷量增加？

這時候有同學說是奢侈品，芒格問還有呢？答案就是在銷售代理關系中。價格的提高，意味著給銷售代理的抽成更多，銷售代理會更賣力地去銷售高價商品，反而就推動了銷量的增長。

我們可以看出來，李佳琦這類主播，實際上就是銷售代理的角色，他未必始終和消費者站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，也可能因為自身利益的驅動，而與商家站在一起，推動高價商品的直播帶貨。

簡單來說，隨著外部環(huán)境的變和自身訴求的變化，李佳琦既有可能與消費者一起割商家，也有可能與商家一起割消費者，屬于“兩面派”。

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李佳琦等主播本質上是一個線上銷售員而非網(wǎng)紅，他的自身利益看上去來自于消費者的追捧，但歸根到底還是來自于商家的分傭，所以當他坐穩(wěn)“一哥”位置后，同樣也有可能利用自身的頭部地位“作惡”。

有人說李佳琦推薦“非性價比產(chǎn)品”在透支粉絲信任，這固然沒錯，但他如果連“非性價比產(chǎn)品”都能強力帶貨賣出的話，實際上它反而建立了面向品牌商家的信任，能夠實現(xiàn)與商家的商業(yè)共贏。

換句話說，如果李佳琦可以順利賣出“非性價比產(chǎn)品”的話，如果看官們真的能在一句句“買它”后無腦下單的話，那么李佳琦這個IP，才真正開始有了溢價價值。

而這恰好是李佳琦樂于看到且想去嘗試的，我們也可以看到，李佳琦在直播中強調了多次“摯愛粉”一詞。

因為隨著直播帶貨行業(yè)的內卷，已經(jīng)商家品牌方對自播私域的看重，李佳琦等主播群體談判獲得高性價比會越來越難，未來反而需要有目的地去追求渠道溢價。

而李佳琦與薇婭的不同之處在于，他在兩年前就表示過，不希望只成為一個帶貨主播，而是未來想做中國的雅詩蘭黛集團。頗具野心。

也就是說，在李佳琦打造自身品牌IP價值的過程中，其利益是與追求極致性價比的消費者相互沖突且難以調和的。

如果用戶只是因為“性價比”而購買李佳琦推薦的商品，那么李佳琦就永遠只能作為類似于沃爾瑪?shù)那来嬖?，離所謂的中國雅詩蘭黛就漸行漸遠了。

所以這件事看上去是李佳琦懟網(wǎng)友翻車，好像是大紅大紫后忘記了初心，但我認為這背后折射出來的行業(yè)現(xiàn)象非常多，并不是什么李佳琦壓力大或者累了所能一句帶過的，其中最關鍵的點就在于，主播這一群體在直播電商中的分工定位及未來發(fā)展。

李佳琦在直播中嘆氣說“我已經(jīng)可以不用工作了”，小助手補了一句“但是他必須工作”，李佳琦苦笑后開始訴苦水，多少也有點情非得已的意思。

在我看來，這次懟網(wǎng)友事件將會是李佳琦一個很難抹去的污點，李佳琦最好的做法，其實就是順水推舟，慢慢退居幕后了，轉型成為一個品牌主理人，做他想做的中國雅詩蘭黛。