大多數(shù)商家都忽略了小紅書搜索的重要性

跟抖音這類平臺不一樣，用戶對小紅書的需求不僅僅是殺時間，更多的情況下是要滿足于搜索需求

大多數(shù)的小紅書用戶，打開小紅書的第一場景就是搜索，通過搜索解決了美食菜譜、產品選購、家居家裝、職場技能等一系列細分需求

搜索是繞不開的，中國人仍然需要凡事搜一搜，從90后這一代開始，對于百度的認知開始減弱，對于新世代來說，百度太古板了，內容太不精準了，搜索的習慣更多是用以小紅書為首的社媒滿足

所以，我一直強調，基于搜索的、真實的美譽度管理，是商家在小紅書的基本功，是最重要的防御戰(zhàn)！

1）了解小紅書的搜索機制

在小紅書中，用戶可以通過關鍵詞搜索到自己感興趣的內容。搜索結果的排序是根據(jù)小紅書的算法來決定的，而這個算法是由多個因素綜合決定的，其中關鍵詞的權重是其中一個非常重要的因素

小紅書的搜索算法會考慮多個因素，如關鍵詞的匹配度、相關性、熱度等。用戶搜索后，平臺會利用圖文+視頻的形式，將種草廣告與搜索原生內容混排

雖說是千人千面，但有一部分比例的內容是相差不大的，剩下的變量內容，一部分是根據(jù)用戶最近的喜好決定，另一部分是平臺決定，其中就夾雜了其他品牌的種草廣告

也就是說不管是類目詞還是場景詞，甚至是你的品牌詞，搜索出來的內容都有可能出現(xiàn)競品的種草廣告

所以，小紅書是一個特別容易被“截流”的平臺

關鍵詞的搜索優(yōu)化就變得尤為重要

2）選擇合適的關鍵詞

選擇合適的關鍵詞是關鍵詞優(yōu)化的第一步。在選擇關鍵詞時，需要考慮用戶的搜索習慣和需求，選擇具有代表性、熱門度較高的關鍵詞。同時，關鍵詞的選擇應該與內容的主題相關，這樣才能提高匹配度和質量

在選擇關鍵詞時，可以通過以下幾個方向來做關鍵詞的分類：品牌詞、競品詞、核心詞、大類目詞、人群場景相關詞

品牌產品詞

與在淘寶搜索品牌詞的出發(fā)點不同，用戶在小紅書搜索“品牌/產品詞”時，大概率是不了解品牌的，希望來小紅書搜索并了解品牌的核心賣點、用戶口碑、綜合實力

在直通車里，搜索品牌詞人群的轉化率是品類詞的20倍，這部分最核心新客人群必須抓住

因此，請把小紅書當作是品牌關鍵詞優(yōu)化的第一步，無論用戶從什么渠道看到品牌產生興趣，只要她不了解這個品牌，大概率都要來小紅書搜一搜

要把握住這個最精準新客戶人群，把品牌最想要傳達的信息，以用戶最容易吸收的方式--關于品牌的熱門筆記，不斷地教育和傳達

除了品牌的熱門筆記，還要重點關注品牌詞關聯(lián)內容的輿情，通俗來說就是看一下品牌當前收獲的聲量導向是偏向正面還是負面

如果品牌已經在小紅書沉淀了部分正向的自來水，那么在后續(xù)的投放中也許就會更偏重引導轉化

但如果聲量的導向是負面，對于品牌來說，無疑是一場災難

在這個最能影響用戶消費決策的平臺，一點負面的影響都很有可能會影響到品牌全渠道的銷量

通過不同的IP賬號在品牌詞下進行全面的自我審查，所有負面內容追蹤+售后，能協(xié)商的協(xié)商，能刪帖的刪帖，惡意內容舉報投訴警告一鍵三連，把每一個負面輿情的小火苗扼殺在搖籃里

核心功效詞

功效詞通常也是轉化率最高的詞，小紅書內容營銷的核心是能給搜索該詞的用戶帶來什么信息、價值。對于核心詞功效的布局，一定要做好內容匹配和首位占領。功效詞應該在筆記創(chuàng)作之前，就規(guī)劃好預埋在筆記內，并根據(jù)規(guī)劃進行搜索詞設置拓展。

對于核心功效詞，請務必使用“精準匹配”，在核心詞精確匹配都投好的情況下，然后再是靠“短語匹配”來做補充，可以出價更低一點，根據(jù)效果做長尾詞優(yōu)化

行業(yè)/類目詞

品牌要理解在每個渠道下用戶的需求，才能最高效的做營銷

用戶在小紅書搜索“行業(yè)/類目詞”時，90%她已有了模糊的需求，希望來小紅書搜索并了解這類目/需求點下，當前流行什么，大家推薦什么，什么是新鮮有意思的，要迎合用戶對信息的需求，翻譯過來也就是，用“高贊筆記”去截獲目標客戶，而不是強懟粗糙的商品賣點

(小技巧:當你看到你的核心詞搜索結果的第1.2.3位上還不是高熱度筆記時，恭壹你，獲得了一條坦蕩蕩的美好塞道，請務必果斷拿下）

競品詞

根據(jù)不同產品線/賣點/功效，選擇不同的競品設置:譬如W品牌在代餐奶昔上競爭對手是S，則在購買“S”品牌詞時，應選用高熱度的代餐奶昔筆記;在益生菌上競爭對手是F，則在購買“F”品牌詞時，應選用高熱度的益生菌筆記

今天就以這幾種類型的關鍵詞做舉例說明，再次強調，小紅書搜索是商家的基本功和防御戰(zhàn)，商家朋友一定要把關鍵詞搜索重視起來