厲害的狠人都是怎么做決策的?核心秘訣就一句話:
抓住你最在意的變量。
換句話說,就是找到促成你做決策的關(guān)鍵因素有哪些,且最多不能超過3個。
舉個例子。
比如你去買一個蘋果,也許只用在意蘋果的色澤是不是光亮,產(chǎn)地是哪里,蘋果的味道甜不甜,價格合不合理,幾個關(guān)鍵變量因素促成你最終決定是否購買這個蘋果。
但如果你去買一套房子,需要考慮的變量因素就非常多,遠不止三兩個因素就能敲定的。
你一定會花幾個星期甚至幾個月的時間,去研究這個房子的戶型,樓層,裝修,周圍生活配套設(shè)置,學(xué)區(qū),未來的升值空間,附近同價位的競品房源......
買一套房要考慮十幾個變量因素,無形之中就把這個決策周期拉得很長。
大家不妨想想,買蘋果和買房子,這兩種決策有什么不同?
答案是,你付出的決策成本。
買一個蘋果只用幾塊錢,但是買一套房子可能需要幾百上千萬,你付出的成本高了,自然就會更加謹慎,要進行多方對比和計算,反復(fù)糾結(jié)。
而決策成本一旦增加,決策過程就會復(fù)雜N倍。
買錯一個蘋果,最多就是不好吃丟進垃圾桶,損失幾塊錢而已。但是買錯一套房,你會后悔一輩子,損失的可能是你的整個人生。
那當我們遇到了眾多決策變量的時候,應(yīng)該怎么做?
其實很簡單,找出你最在意的變量,適當舍棄沒那么重要的變量,徹底放棄和你毫無關(guān)系的變量。
還是以買房為例,問問自己,在眾多決策變量中,哪些是你最在意的?
有的人可能最在意居住的舒適度,那么房子的樓層,戶型就很重要;有的人在意小孩上學(xué),那么學(xué)區(qū)就是關(guān)鍵;有的人喜歡市井煙火氣,那么周邊的生活配套就是重中之重。
在這些眾多的變量中,我們一定要找到自己最在意的變量(通常只會有1-2個)。然后將它們按重要程度排序,最后列個清單出來。
這,叫正視自己的本源需求。
很多人做決策做著做著就走歪了,就是因為沒有抓住自己的本源需求,什么都想要,但是實力不允許,于是就陷入了無盡的糾結(jié)中。
本來一開始要的是A,但想著想著覺得B也要,C也不能放棄,D最好也要有。
這種情況在我們做決策的過程中,非常普遍。而這種想法,大大拖累了我們做決策的效率。
你又要房子的地段好,戶型好,樓層好,周圍配套完善,學(xué)區(qū)一流,交通便利,這些需求全部堆上去,買房的預(yù)算自然也就要加上去。
但你的購房預(yù)算有限,這個時候就要學(xué)會舍棄不必要的變量需求,適當做妥協(xié)。
如果你最在意的是居住的舒適度,那么樓層和戶型就是你最應(yīng)該看的。相反,其他的不便因素,你就要接受和克服。
如果你最在意的是未來的升值空間,那么地段和當?shù)貐^(qū)域的發(fā)展規(guī)劃你就要好好研究,而不用太在意房子的布局和設(shè)計,只要不是太離譜,有瑕疵還可以接受。
死死抓住核心變量,其他的適當放寬要求,謹記這一點,你的決策ROI才是最高的。
另外還有一種情況,就是和自己毫無關(guān)系的變量,這個時候就要果斷放棄。
比如你如果是一個自由職業(yè)者,大多數(shù)時間在家就可以辦公,平常生活也是大門不出二門不邁,一個手機全部搞定。那么交通是否方便,地段是否熱鬧,就和你沒關(guān)系。
再比如你沒那么在意生活品質(zhì),把家就當做一個回來睡覺的地方,那這個房子面積大不大,戶型好不好,有沒有學(xué)區(qū),這些就完全不用考慮。
再說一遍:
最在意的變量,一票否決,沒有它就絕對不行。沒那么重要的變量,適當妥協(xié),忍忍就過去了。完全和你沒關(guān)系的變量,果斷舍棄,看都不要看。
這就是我們做重大決策的時候,最基本也是最有效的原則。
把這個原則推廣出去,應(yīng)用到人生各個重大決策場合,譬如找對象,找工作,換職業(yè)賽道,該不該和眼前這個人結(jié)婚,是不是要換個城市發(fā)展,你會發(fā)現(xiàn)全部適用。
那為什么我們依然做不好決策呢?
因為我們是人,不是冰冷的機器。
上面說的這套決策思路,或者說流程,如果是一個電腦來運作,你只要寫好程序輸入電腦,啪啪啪馬上就能給你跑出來各種利弊分析和最佳選項。
但問題在于,如果換做是人,在理智上接受了,但很可能感情上接受不了。
因為理智只有Yes和No兩種可能,涇渭分明,非此即彼。但是感情就很模糊,你會因為各種意外因素擾亂你的正常思考。
就像很多時候我們說,知道了這么多道理,依然過不好這一生:
你知道眼前的這個人是個渣男,但你依然抱有一絲幻想對方能夠浪子回頭金不換。
你知道對方在欺騙你,但你依然堅信自己能夠感化對方,讓他從此洗心革面,重新做人。
你知道這條路肯定走不通,但還是不信邪,偏要搭上自己的全部身家,奮力一搏。
你看,知道歸知道,但真正執(zhí)行起來,中間還是會有理想與現(xiàn)實的差異,有無奈的妥協(xié),有不甘心的糾結(jié),這些無形之中都拖累了我們決策的效率,導(dǎo)致最后的結(jié)果并沒有想象中那么美好。
那我們該如何預(yù)防這種情感干擾理智的情況,做出高效的決策呢?
有2個關(guān)鍵原則,大家一定記?。?/span>
1. 做決策,不要貪。
越是覺得自己還可以得到更多,就越是不行,切忌“既要又要還要”。
把這句話在心里時刻默念,一旦要得意忘形的時候,就拿出來規(guī)訓(xùn)自己,拉住那顆貪婪的心。
當我們在做一個決策的時候,都需要搭配相應(yīng)的資源,我想達成什么目的,獲得什么產(chǎn)出,這個叫output.
為了這個產(chǎn)出結(jié)果,我能投入什么,我要花費什么,我需要付出哪些努力,這個叫input.
正常情況下,input和output是對等的。我不能種下一顆種子,然后期盼來年有一整片地的收成,這不可能。
因此我們在做決策的時候,一定先要有一個預(yù)期管理,即,我有多大的input,能獲得多大的output。
比如我對這件事的投入程度是5,在各種條件推演下,收益最多能做到9,那么9就是這件事的極限,這個時候就不要妄想我能不能做到10,15,20.
我們要做的,是盡量往“9”這個結(jié)果去努力,去調(diào)配手上的資源,去規(guī)整桌上的談判籌碼。
一旦我的預(yù)期確定了,那么剩下的決策路徑就很清晰:
我要不要朝“9”這個方向努力(Yes or No),以及,我該怎么努力(How)。
這是清晰的決策思路。
那混亂的決策思路是怎么樣的呢?
我不知道自己能達到9,那么我自然而然就會想10行不行,15行不行。人往高處走嘛,這很正常。
但前面說過,達到9是我的實際能力極限,但我自己并不知道。而我想達到10的程度是超出了我的能力范圍的,而達到15又是另一個次元,更加超出我的能力范圍。
這個時候,我就會思考“我要不要達到10的程度?”,進而會反復(fù)糾結(jié)“我是不是到9就夠了?”,“我跳一跳是不是也能達到15?”.
自我認知不清,導(dǎo)致我的目標預(yù)期一直在改變,做決策的時候自然就會反復(fù)拉扯,來回橫跳,根本推進不下去。拖著拖著,時間都浪費了。
現(xiàn)實中有這樣的例子嗎?太多了,說一個最典型的:
相親。
把我前面說的這么多內(nèi)容代入相親這個場景,你就全懂了。
所以記住,不要貪。集中精力和資源辦好最關(guān)鍵的一件事,你就贏了。
2. 做決策,心要狠。
做決策最忌諱的是什么?開倒車。
決策已經(jīng)做了,但突然后悔了,想著我再回去推演一遍行不行,答應(yīng)的事情反悔行不行,承諾的東西我收回來行不行。
答案是,不行。
凡事開弓了,就沒有回頭箭。
要怪,就怪自己當初思考的時候,不仔細不認真不周全。但木已成舟,我們下次有機會再見。
記住,做決策不光是智慧,也是一種姿態(tài)。
尤其當你的決策影響的不只是你一個人,而是影響一群人,影響一個團隊的時候,朝令夕改是最要命的。
因為這會讓大家對你這個領(lǐng)導(dǎo)者沒有信心,進而反映到日常決策的具體執(zhí)行中。
眾人心里會犯嘀咕,這個方向到底對不對,能不能做出來,這個領(lǐng)導(dǎo)靠不靠譜,我們究竟行不行。
團隊里出現(xiàn)這種疑問了,大家就不再是鐵板一塊,一旦執(zhí)行決策的過程中出現(xiàn)一些小問題,不是想辦法去前進克服,而是反過來把源頭歸咎在決策的制定者身上:
當時就不該這樣,我就知道絕對不行,這領(lǐng)導(dǎo)就是聽不進勸,這么干肯定失?。?/span>
別看大家嘴上不說,心里懷疑的種子早已埋下。人心散了,隊伍不好帶了,往往這才是大廈將傾的起點。
所以你去看歷史上那些偉大領(lǐng)袖,沒有一個做決策的時候是猶猶豫豫,瞻前顧后的。
他們對外展現(xiàn)的姿態(tài)是什么樣子的?
意志堅定,勇往直前,破釜沉舟,勢在必行。
這種姿態(tài)擺出來,不僅是給自己信心,也是給所有決策的貫徹者以信心。只有這樣,事情才能做成功。
最后,把今天的文章簡單總結(jié)一下,做決策的核心原則:
找到影響這個決策的所有變量。其中最在意的變量,一票否決,沒有它就絕對不行;沒那么重要的變量,適當妥協(xié),忍忍就過去了;完全和你沒關(guān)系的變量,果斷舍棄,看都不要看。
以及做決策時候的兩個警醒:
不要貪,心要狠。
以上就是今天的全部內(nèi)容,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

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