最近接觸的比較多的就是想做小紅書電商的老板們了，我一直在為電商老板們探索小紅書的門路，深入研究?jī)?nèi)容營(yíng)銷的邏輯和流程。

數(shù)字化時(shí)代，小紅書作為一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)，對(duì)于品牌傳播和銷售具有巨大的影響力。

以下20條建是我自己實(shí)操以及跟內(nèi)容山莊CEO圈成員交流后總結(jié)的，希望能夠?yàn)槟銈兊男〖t書之路提供有益的參考，加快彎道超車的速度。

002.今年要有付費(fèi)流量意識(shí)和增加報(bào)備賬號(hào)數(shù)量，否則，下一批品牌封禁，你家品牌會(huì)上榜?？梢越档统杀救プ觯智迕糠N賬號(hào)和不同內(nèi)容的目的。

003.重視內(nèi)容營(yíng)銷，老板自己要懂內(nèi)容營(yíng)銷的邏輯和流程，我做小紅書營(yíng)銷培訓(xùn)4年，那些能彎道超車的電商老板，真的是自己深入研究小紅書的流量，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷真的很重視

004.那些用小紅書彎道超車，年銷幾個(gè)億的老板，真的會(huì)自己帶著團(tuán)隊(duì)寫人群痛點(diǎn)，以及撰寫軟文內(nèi)容，這一點(diǎn)值得很多老板學(xué)習(xí)

005.接上一條，中小企業(yè)老板還是要自己深入一線做營(yíng)銷，不要天天指望招來(lái)一個(gè)營(yíng)銷大神，徹底改變企業(yè)的命運(yùn)，這很難。除非公司已經(jīng)有很多錢，完全砸廣告買流量，不再為獲客而焦慮。

006.麻煩把你家的賣點(diǎn)調(diào)整一下，不然小紅書的小姑娘壓根就看不懂，你自己得意洋洋觀賞自己手上的產(chǎn)品“哎呀，我們真TM厲害，做出這樣產(chǎn)品”，但投放小紅書時(shí)，付費(fèi)閱讀量很高，購(gòu)買寥寥無(wú)幾，你就開始罵小紅書團(tuán)隊(duì)和電商團(tuán)隊(duì)了。

007.小紅書品牌破圈一定是以賺錢為基礎(chǔ)，每個(gè)人對(duì)破圈的定義都不同，一個(gè)品賣2000萬(wàn)塊？1億？還是眾多分銷渠道跑來(lái)跟品牌談分銷合作？

008.中小企業(yè)不要沉迷品牌，品牌是賣貨最后的結(jié)果，但基本的視覺(jué)和包裝設(shè)計(jì)要做好，而不是一開始就完美主義。優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)是為了更好的賣貨，而不是沉浸在自己的世界。

009.如果近期訪客量增加了，千萬(wàn)不要降低預(yù)算，要乘勝追擊，加大投放力度。

不然過(guò)幾個(gè)月大概率你會(huì)看到流量斷崖式下滑，因?yàn)槿巳嘿?gòu)買產(chǎn)品時(shí)，可能這個(gè)消費(fèi)者家里有你的競(jìng)品，他想換成你的產(chǎn)品，他有周期和決策成本。

010.如果想降低試錯(cuò)成本，那么先發(fā)100篇筆記測(cè)試出這個(gè)產(chǎn)品和內(nèi)容的數(shù)據(jù)反饋，再調(diào)研10-30個(gè)博主的反饋，看看人群怎么說(shuō)，平臺(tái)數(shù)據(jù)怎么樣，博主怎么說(shuō)，再大批量生產(chǎn)（供應(yīng)鏈也可以聊聊）。

011.嘗試著去挖優(yōu)秀的人才，招聘來(lái)的人才也有可能是被上一家公司優(yōu)化掉的，不是絕對(duì)，但主動(dòng)出擊也會(huì)有很不錯(cuò)的效果。

012.如果好幾年一直卡在銷量上不去，或許要靜下來(lái)復(fù)盤和思考，到底是哪里出了問(wèn)題？團(tuán)隊(duì)、渠道、打法、方向、賽道不夠差異化和不夠有力量？

013.面對(duì)新品類時(shí)，不能只對(duì)比競(jìng)品目前的預(yù)算投入，而是能否分析到當(dāng)初剛起盤時(shí)，利于他們的條件是什么，大概投入的預(yù)算是多少，我能超越對(duì)方的優(yōu)勢(shì)是什么？

014.不妨格局大一點(diǎn)，多交一些朋友，也愿意分享你的方法，創(chuàng)始人基因決定公司走什么發(fā)展路線

015.產(chǎn)品能否滿足裝逼屬性或者社交屬性，如果能滿足，那么可以降低很大的營(yíng)銷費(fèi)用，小紅書博主和用戶會(huì)幫你裂變傳播，也就是UGC內(nèi)容。

016. 布局做小紅書之前，先上一些專業(yè)課程。

017.一切以結(jié)果為導(dǎo)向，但也要分析小紅書結(jié)果的背后是什么問(wèn)題，是產(chǎn)品、品類、內(nèi)容、數(shù)量，還是付費(fèi)的力度不夠，要分析背后的深入原因。

018.把市面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究3-5個(gè)研究明白，流量的結(jié)構(gòu)是什么，有多少是從抖音，有多少是小紅書，有多少是從線下等等渠道。

019.盡量能合伙去做這件事情，先把小紅書的邏輯搞明白，也要堅(jiān)信小紅書是可以讓你彎道超車的，市場(chǎng)不會(huì)只有你一家，但你可以擁有市場(chǎng)很多家。

020.每一個(gè)階段的銷售額體量需要具備什么條件和契機(jī)，我問(wèn)過(guò)許多內(nèi)容山莊成員，年銷售額破1000萬(wàn)時(shí)，破3000萬(wàn)時(shí)，破1億+，破3億都在什么契機(jī)之下，背后的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。

 │最后總結(jié)│ 

這些建議圍繞著搜索入口布局、內(nèi)容營(yíng)銷、用戶視角、品牌塑造等方面，為你們的品牌傳播之路提供了指引。

無(wú)論你是品牌創(chuàng)始人還是傳統(tǒng)電商老板，都可以從這些建議中找到適合自己的路徑。在小紅書這片藍(lán)海上，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，并勇敢地邁出每一步。