很多朋友應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)不可能三角，描述在各種領(lǐng)域中那些不可能三者同時(shí)兼得的情況。

比如，投資中的不可能三角，是投資的收益性、安全性和流動(dòng)性，不可能同時(shí)得兼。

國(guó)際金融中，也有蒙代爾不可能三角，指一個(gè)國(guó)家的貨幣獨(dú)立性、匯率穩(wěn)定性、資本的完全流動(dòng)，不能同時(shí)滿(mǎn)足。

還有工作中的不可能三角：錢(qián)多、事少、離家近。

還有愛(ài)情中的不可能三角：錢(qián)多、人美、只愛(ài)你。

諸如此類(lèi)……

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于廣告主而言，也有很多不可能三角。據(jù)我觀察，下面三個(gè)就很典型。

全文大綱

1.流量的不可能三角

2.數(shù)據(jù)的不可能三角

3.私域的不可能三角

01 流量的不可能三角

流量的不可能三角是：大規(guī)模、高質(zhì)量和低單價(jià)。這三個(gè)不可能同時(shí)都獲得。

比如，我可以獲得高質(zhì)量且低單價(jià)的流量（就是性?xún)r(jià)比很高的紅利型流量），但這樣的流量注定沒(méi)有很大的規(guī)模，就算有，也會(huì)被其他廣告主迅速發(fā)現(xiàn)，而后圍而奪之，或是被流量的所有者立即發(fā)現(xiàn)，然后迅速漲價(jià)。

反過(guò)來(lái)，流量規(guī)模巨大，價(jià)格便宜，那么流量的質(zhì)量就必然不可能太高。這個(gè)道理，做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的朋友們也都懂的。

除了上面這個(gè)流量的不可能三角，還有另外一個(gè)：流量數(shù)量大、流量質(zhì)量高和流量增長(zhǎng)快。

老板們通常當(dāng)然希望自家獲得的流量在一個(gè)很大的基數(shù)上仍然能夠快速增長(zhǎng)，而且流量質(zhì)量也能穩(wěn)定保持甚至提升。

不過(guò)，這真的想多了，隨著流量規(guī)模不斷地增加，若要繼續(xù)保持高速流量規(guī)模的增長(zhǎng)，流量質(zhì)量就必然會(huì)有所降低，無(wú)非是降低程度的高低罷了。

既要又要還要，在流量世界中大概率都是行不通的。

02 數(shù)據(jù)的不可能三角

對(duì)于廣告主而言，數(shù)據(jù)的不可能三角是：數(shù)據(jù)體量、屬性豐度、數(shù)據(jù)自有。

當(dāng)然，這里的廣告主，不包括那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭（他們本身也是會(huì)投放廣告的廣告主），大部分廣告主都不可能擁有類(lèi)似于阿里、攜程或是美團(tuán)那樣的用戶(hù)體量。

對(duì)于品牌廣告主而言，你可以擁有的數(shù)據(jù)量很大，而且這些數(shù)據(jù)是你真正擁有的（具有所有權(quán)），比如，投放廣告之后，回傳的數(shù)以?xún)|計(jì)的設(shè)備ID或是媒體ID。但這些數(shù)據(jù)本身所帶有的屬性（attributes）就不可能很多，無(wú)非就是看了廣告，點(diǎn)了廣告之類(lèi)，而真正特別有價(jià)值的每個(gè)ID背后的個(gè)人行為、興趣和人口屬性等是不可能回傳給廣告主的。

同樣，品牌廣告主的一方數(shù)據(jù)，因?yàn)槭亲约鹤ト∮脩?hù)行為信息，因此屬性豐度相對(duì)更好，數(shù)據(jù)也毫無(wú)疑問(wèn)是自有的（一方數(shù)據(jù)和自有數(shù)據(jù)是同義反復(fù)），但一方數(shù)據(jù)的體量是不可能非常巨大的。一方數(shù)據(jù)本質(zhì)上不是大數(shù)據(jù)，是小數(shù)據(jù)。

還有，數(shù)據(jù)體量大，數(shù)據(jù)的屬性豐度還特別好，這樣的數(shù)據(jù)比比皆是，但可惜，不可能在品牌廣告主自家的數(shù)據(jù)庫(kù)中?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭或者是第三方聯(lián)盟有這樣的數(shù)據(jù)，但種種原因，就算廣告主愿意出大錢(qián)買(mǎi)，也不會(huì)傳輸給廣告主了。

圍墻花園了解一下？

順便說(shuō)一下，數(shù)據(jù)量不大，但是質(zhì)量?jī)?yōu)異的自有小數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)的價(jià)值是非常巨大的。

03 私域的不可能三角

私域的不可能三角是：低運(yùn)營(yíng)成本、高生命周期價(jià)值、海量私域用戶(hù)規(guī)模。

這個(gè)也不難理解。

假如，私域用戶(hù)數(shù)量很大，想要挖掘他們更高的生命周期價(jià)值，那么運(yùn)營(yíng)成本一定不會(huì)低。

若是不想花太多運(yùn)營(yíng)的錢(qián)，還想要讓私域用戶(hù)的生命周期價(jià)值高，那么就肯定不可能維持很大規(guī)模的用戶(hù)數(shù)量。

同樣，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用有限，私域用戶(hù)數(shù)量卻很大，那么就注定做不到精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，這些用戶(hù)的生命周期價(jià)值也就注定高不了。

很多人把私域當(dāng)成搖錢(qián)樹(shù)是根本不可能的，私域的流量既不免費(fèi)，也不一定高質(zhì)量，更不是你不花代價(jià)就能反復(fù)使用的。這個(gè)不可能三角本質(zhì)上就說(shuō)明了這種情況。

當(dāng)然，這個(gè)不可能三角也可以變形為另外一個(gè)，那就是私域觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的不可能三角：低成本、高互動(dòng)、大流量。本質(zhì)跟前面那個(gè)不可

最后，同事說(shuō)：

宋老師你寫(xiě)這些不可能三角，是為了告訴老板們，所謂的策略，就是做減法嗎？