前段時間，這十幾個大叔火了。

村長早在今年年初的時候，就在十里村的社群里分享過他們的案例——云爸爸品牌男裝，十分看好這種形式。

當(dāng)時村長，就為大家提供了一個方向，叫人群專業(yè)性。

就是為了某一類人群，去選針對性的產(chǎn)品、模特和直播間。

比如老人、兒童、大碼女孩、男孩、瑜伽女孩等等。

自從云爸爸男裝火起來以后，立馬也就有了云媽媽。

今天村長就要和大家分享一下，這個云媽媽賬號的問題。

為什么云爸爸這么成功，而云媽媽卻悄無聲息，銷量不佳。

01 人群切入正確

首先如剛才村長說的，切入老年人女性市場，這個角度是對的，執(zhí)行力也是不錯的。

從直播間裝修、產(chǎn)品準(zhǔn)備再到主播招募、視頻拍攝，必須給與肯定。

之前就已經(jīng)和大家說過了，中國60歲以上的老年人口已經(jīng)達(dá)到了2.67億，2035有可能超過4億，所以這是一個巨大的市場。

而且目前絕大多數(shù)在縣城、城市的60、70后的媽媽，有收入、會支付、會玩手機(jī)，人群的消費(fèi)欲望和能力都是具備的。

但是這個賬號，做了一個月的時間，暴露出來的更多是問題。

如果不做調(diào)整的話，前后期的投入都是徒勞。

02 模特選錯了

賣老年人男裝和女裝是兩種邏輯，得反正來。

老年男裝的服飾得穩(wěn)重、簡約，所以模特就得選老年大叔來扮演。

不能選小哥哥來扮演，不管是子女、老婆還是老年男性消費(fèi)者自己看了，都覺得合適。

但是老年女性的服裝，就不能找一群大媽來演繹。

老年女性希望自己再煥光彩，子女、老公、老年女性都希望自己再洋氣漂亮一點(diǎn)，而不是打扮成農(nóng)村大媽。

所以模特千萬不能找60歲以上的人，甚至都不能找50歲以上的人，最好就是40-50區(qū)間的。

記住是云媽媽，不是云奶奶！

一方面四五十歲的人穿著更顯年輕化，另一方面和任何一個群體溝通都方便，加速用戶決策。

否則一個60歲的大媽和子女、老公推薦說，你們快買這個衣服給你們的媽媽、老婆，完全沒有號召力。

關(guān)于模特選擇上，云爸爸還有一個很小的細(xì)節(jié)。

那就是男模特身材上，高矮胖瘦都有，風(fēng)格上活潑、嚴(yán)肅、時尚也有，年齡上有些七八歲以上的差距。

目的就是為了讓客戶找到自己的影子，看到同一款服飾上身的效果。

但是云媽媽這個賬號，所有模特在年齡、身材上都差不多，沒有差異性。

03 模特表現(xiàn)力不行

目前這個賬號找了四個模特，真正合適的其實(shí)也就一個。

無論是從氣質(zhì)、表現(xiàn)力上還行，其他的還真的只能叫云奶奶。

模特的表現(xiàn)力主要分為幾個方面：

其一是氣質(zhì)：從面貌、打扮、深情，立馬就能吸引用戶的眼球，其實(shí)應(yīng)該去老年舞蹈團(tuán)、健身團(tuán)、老年模特協(xié)會之類的找。

其二是效果：就是穿上產(chǎn)品之后，呈現(xiàn)在用戶面前的效果，不管是走秀，還是直接展示，要讓用戶覺得好看，立馬想擁有。

其三是表達(dá)：老年男性直播間，模特可以不說話，就展示，有畫外音講解就像了。

但是針對女性消費(fèi)者，產(chǎn)品，你如果是畫外音的介紹，效果是很差的。

所以，一定要主播會介紹產(chǎn)品、會引導(dǎo)銷售，而不是純粹的走走。

你根據(jù)生活中場景就可以發(fā)現(xiàn)，絕大部分男生是看衣服，絕大部分女生是聊衣服。

04 視頻內(nèi)容拍錯了

這個賬號，在視頻內(nèi)容上屬于偷懶行為。

就是把直播間的內(nèi)容，剪輯之后發(fā)了出來。

這樣的內(nèi)容，有兩個最大的問題：

其一是指向性不明，你讓客戶看了以后呢?

這么多模特，這么多款式，到底買什么？到底哪一件好？

其二是吸引性不夠，如果就看這種剪輯內(nèi)容，用戶看一眼就過去，用戶沒有充分的理由來看你的視頻、關(guān)注你的賬號，粉絲增長自然就慢。

比如視頻內(nèi)容，一個視頻強(qiáng)調(diào)一款服飾，介紹上身的效果、材質(zhì)，一個老年模特走秀，都一定會比現(xiàn)在的群魔亂舞強(qiáng)。

05 直播氛圍搞錯了

對于老年男性直播間，只要過款就行，展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，男主播可以不需要講話，行為有點(diǎn)傻傻呆呆都無所謂。

但是老年女性的直播間，主播傻傻的過款，不講怎么搭配，不講生活中遇到的問題，不講怎么追求美，不和客戶嘮嘮家常。

這樣的直播間，吸引過來的用戶，都是來看熱鬧的，不是真正意義上的下單用戶。

所以我們在這些評論區(qū)當(dāng)中，也可以看到，沒有用戶討論衣服，都在討論模特了。

真正的老年女性直播，其實(shí)觀看的用戶不需要特別多，就是主播正兒八經(jīng)的講解衣服、聊聊老年女性的搭配日常，這樣才有細(xì)水長流式的轉(zhuǎn)化。

06 服飾產(chǎn)品選錯了

最后還有一個很重要的問題，就是產(chǎn)品不對。

我們點(diǎn)進(jìn)云媽媽的商品櫥窗，在好物推薦里面，幾乎沒有一件是和老年女性相匹配的衣服。

全部都是年輕人衣服，還有像福字、紅包這些其他產(chǎn)品干擾用戶的選品。

首先應(yīng)該確保用戶看直播、短視頻進(jìn)入到櫥窗，所有產(chǎn)品應(yīng)該是一致的。

其次，在服飾的選擇上，還要花點(diǎn)精力，目前這個團(tuán)隊(duì)上在選品上有很大的問題。

很多時候，前期工作都做好了，但是產(chǎn)品沒有做好，對于轉(zhuǎn)化率將造成致命的影響。

希望通過這個問題賬號的分享，希望大家意識到，當(dāng)我們在對別人賬號進(jìn)行模仿的時候，不能僅看表面。

否則你現(xiàn)在去做一個寶媽的、大碼的等等，都沒用。

而是從風(fēng)格、主播、內(nèi)容、產(chǎn)品等角度，通盤去考慮和打磨。

雖然這個賬號有問題，但是專注于垂直人群的需求，去做相關(guān)的賬號還是有很大機(jī)會的。