品牌將自身文化屬性、和當(dāng)下不同流行組合、然后用相互滲透的方法，成為注入新活力，拉近關(guān)系的紐帶。

比如：

深秋之際，美團(tuán)外賣(mài)從新奇角度切入，邀請(qǐng)新褲子樂(lè)隊(duì)作為合伙人，共同推出「秋褲奶茶」，給每杯奶茶都穿上「秋褲杯套」，聽(tīng)起來(lái)真是荒唐無(wú)理，又有趣。

比如：

今年10月10號(hào)，奈雪的茶借諧音梗10月柿日，和“好柿發(fā)生”的寓意推出爆款，好事鮮果茶，并為新品拍攝短片《柿柿如意》，還邀請(qǐng)國(guó)畫(huà)藝術(shù)家李知彌提筆。

并推出聯(lián)名杯貼、手提袋、桌畫(huà)、好運(yùn)簽等周邊禮物，吸引年輕消費(fèi)群體視線，喚起情感共鳴的同時(shí)，為品牌樹(shù)立年輕、會(huì)玩的新形象。

大家，為什么這樣做？

美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)師，普洛斯(Arthur JArthur JPulosPulos）說(shuō)過(guò)，人們總以為設(shè)計(jì)有三維“美學(xué)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)”，其實(shí)更重要的是第四維“人性”。

商品系統(tǒng)中，周邊衍生品是滿(mǎn)足人的需求而產(chǎn)生，除基本使用功能外，更加注重情感聯(lián)系，突出人文關(guān)懷，甚至還具備紀(jì)念意義。

由此，比起那些光說(shuō)不做的花式營(yíng)銷(xiāo)（話(huà)題、事件），周邊產(chǎn)品可以很好地彌補(bǔ)主導(dǎo)品牌中的人性因素，使得大家花小錢(qián)購(gòu)買(mǎi)使用時(shí)，又能體會(huì)到品牌附加的關(guān)懷體驗(yàn)。

01 周邊品滿(mǎn)足情感鏈接

所謂的周邊品，是在開(kāi)發(fā)某款品牌的前中后過(guò)程中，為加強(qiáng)主導(dǎo)品牌功能或通過(guò)主導(dǎo)商品的影響，而衍生出的新產(chǎn)品，所運(yùn)用的設(shè)計(jì)方法。

它是工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的關(guān)注點(diǎn)和創(chuàng)新方向，也叫「周邊品設(shè)計(jì)」。

為什么是工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型？

眾所周知，工業(yè)運(yùn)作大前提是大規(guī)模、批量化、同質(zhì)化、這會(huì)造成大眾商品和人們個(gè)性需求發(fā)生矛盾，而周邊品，恰巧是解決此矛盾的有效辦法。

拿一瓶飲料而言，不論做多少品牌曝光，我們只能買(mǎi)到“相同規(guī)格，包裝”的商品，長(zhǎng)期下去消費(fèi)者自然審美疲勞，如果生產(chǎn)部分小瓶裝、限量版、恰巧會(huì)因?yàn)橄∪毕M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。

從心理學(xué)角度分析，一方面，限量、衍生品都有一定數(shù)量、時(shí)間限制，這也是通常所說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一種。

消費(fèi)者買(mǎi)不到，營(yíng)造出稀缺性，往往能激發(fā)好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)量，提高品牌力。

另一方面，絕大多數(shù)消費(fèi)者觀念在轉(zhuǎn)變，以前，大家購(gòu)買(mǎi)商品注重實(shí)用性，供給大于供需后，年輕人對(duì)顏值、品質(zhì)、所蘊(yùn)含的個(gè)性化特質(zhì)更關(guān)注，愿意為溢價(jià)買(mǎi)單。

其實(shí)，最早周邊產(chǎn)品起源于動(dòng)漫、游戲產(chǎn)業(yè)，大家在玩游戲、看動(dòng)漫時(shí)會(huì)喜歡上某個(gè)人物，游戲或動(dòng)漫組織為和玩家互動(dòng)，開(kāi)始做一些策略方面運(yùn)營(yíng)，如線下巡回，線上季賽等玩法。

然而隨著消費(fèi)市場(chǎng)不斷更迭，IP，卡通玩偶等才出現(xiàn)在各個(gè)場(chǎng)景下，不僅強(qiáng)化游戲中人物形象，還可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)利益最大化。

那么，哪些品牌在做周邊呢？

這件事，不得不提咖啡圈品牌鼻祖“星巴克”，自1997年開(kāi)始，每年圣誕節(jié)都會(huì)推出各種專(zhuān)屬圣誕杯，至今已經(jīng)有25年。

令我影響最深的，是2019年推出的四款，可循環(huán)利用吸管套裝，和櫻花系列其中之一的“貓爪杯”，將城市、顏色、以及當(dāng)年流行巧妙結(jié)合，被大家一搶而空，甚至還有人專(zhuān)門(mén)為了杯子買(mǎi)咖啡。

另外，一些大牌也不相上下。

提到故宮文創(chuàng)你能想到什么？口紅，衣服、護(hù)膚品，據(jù)統(tǒng)計(jì)過(guò)去幾年內(nèi)，與這位600年歷史文化聚集的IP，組CP做周邊的品牌可達(dá)上千種。

要說(shuō)2022年第一個(gè)火爆全網(wǎng)的周邊，還屬肯德基在5月21日推出的“兒童節(jié)寶可夢(mèng)玩具套餐”，其中附贈(zèng)的可達(dá)鴨八音盒，二手平臺(tái)居然炒價(jià)到1000元一個(gè)。

最夸張的是，社交平臺(tái)搜索可達(dá)鴨時(shí)，一些人為買(mǎi)到“這只鴨子”，居然找代吃服務(wù)，也就是套餐著別人吃，可達(dá)鴨玩具歸買(mǎi)家。

當(dāng)然，不務(wù)正業(yè)的還有很多。

可口可可彩妝、大白鋪奶糖做唇膏、瀘州老窖做香水、老干媽潮牌衛(wèi)衣、喜茶帆布包、麥當(dāng)勞的麥樂(lè)雞跳水臺(tái)、周黑鴨口紅等。

不過(guò)，從知名消費(fèi)品發(fā)展可以看出，推出周邊似乎已經(jīng)成為共識(shí)，就像大家都喜歡的商業(yè)游戲，品牌們紛紛參與，玩的不亦說(shuō)乎。

《國(guó)際時(shí)裝周·老干媽衛(wèi)衣》

然而，從去年下半年開(kāi)始我發(fā)現(xiàn)，品牌不在用力聚焦某個(gè)單點(diǎn)周邊，開(kāi)始用追梗熱點(diǎn)來(lái)造“周邊”，把品牌資產(chǎn)拆分更加細(xì)化，解鎖更多豐富形象。

在形式上，數(shù)字藏品（（Non Fungible Token，簡(jiǎn)稱(chēng)：NFT）、元宇宙下半年火熱程度不亞于當(dāng)年“共享”風(fēng)口崛起，記得端午節(jié)時(shí)，我收到諸多品牌的拆箱禮，都能隱約感覺(jué)到“NFT”和元宇宙形象的熱度。

比如：

奈雪的茶六周年時(shí)推出品牌大史“NAYUKI”，這個(gè)來(lái)自元宇宙的人物直接被品牌人格化，不僅在線發(fā)布藏品，還推出實(shí)物版IP潮玩。

還有：

LV直接官宣推出NFT游戲，耐克收購(gòu)虛擬球鞋制作商RTFKT，Gucci發(fā)布NFT數(shù)字藝術(shù)品，歐萊雅的虛擬人物AYAYI，花西子對(duì)外公布的虛擬人“花西子”等。

有人也許會(huì)說(shuō)，這和周邊有什么關(guān)聯(lián)？

大家以往玩周邊是通過(guò)其他品類(lèi)，或動(dòng)漫IP衍生的實(shí)物，然后圍繞主品牌使用場(chǎng)景組CP，現(xiàn)在更新迭代，直接從源頭形象改革，卡位其特點(diǎn)。

也就是，部分品牌主玩NFT、元宇宙從技術(shù)層面，并不是認(rèn)真的，蹭熱點(diǎn)推陳出新主品牌，提高關(guān)注度才是主要目的。

不信你回顧下，去年至今年玩過(guò)“數(shù)字藏品”的品牌，又有多少，現(xiàn)在依然還在堅(jiān)持，不過(guò)，我們也不能全盤(pán)否認(rèn)其沒(méi)有價(jià)值。

一言撇之，主品牌品質(zhì)得到保證的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身企業(yè)文化、定位、宣傳理念，適當(dāng)衍生周邊，不論從任何角度看，都是一種加分行為。

02 CP本質(zhì)是品牌文化

話(huà)說(shuō)回來(lái)，品牌扎堆做周邊目的是什么？

無(wú)非有兩個(gè)：1）為主品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，強(qiáng)化IP影響，提高用戶(hù)粘性，2）多渠道營(yíng)收，利益最大化。

從本質(zhì)看，周邊為主品牌服務(wù)，既要避免喧賓奪主，還要巧妙關(guān)聯(lián)。

但目前諸多主品牌與衍生品之間的關(guān)聯(lián)性，正在慢慢減少，很多人覺(jué)得只要為鑰匙扣、小掛件、貼上LOGO就是周邊。

從深層次看，它們可能沒(méi)有真正領(lǐng)悟到內(nèi)核。

早些年，喬布斯曾說(shuō)，現(xiàn)在有一種不可思議的iPod經(jīng)濟(jì)，你可以為你的iPod至少購(gòu)買(mǎi)400多種周邊，蘋(píng)果公司銷(xiāo)售副總裁也認(rèn)為，iPod經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在很興旺，可用周邊產(chǎn)品已經(jīng)高達(dá)1000多種。

難道他們就沒(méi)意識(shí)到「周邊泛濫」的問(wèn)題嗎？

結(jié)果“當(dāng)然不是”。產(chǎn)品發(fā)展到一定程度，就會(huì)越發(fā)關(guān)注設(shè)計(jì)，而設(shè)計(jì)沉淀到某種程度，就會(huì)衍生出“家族化外觀設(shè)計(jì)”，而品牌文化（Brand Culture）才是賦能產(chǎn)品的內(nèi)核。

不妨看下品牌文化的定義：

通過(guò)賦能品牌深刻，而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明定位，并充分利用各種強(qiáng)有效內(nèi)外部宣傳，形成消費(fèi)者對(duì)品牌，在精神上的高度認(rèn)同，并創(chuàng)造信仰，最終形成強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度。

也就是，文化具備支配權(quán)利，是一種調(diào)性、約束功能、好比一個(gè)人的靈魂。

這也就解釋了，盡管看到外界諸多衍生品，可用戶(hù)未必買(mǎi)單的原因，畢竟用戶(hù)真正買(mǎi)單是“內(nèi)核”部分，每一次的設(shè)計(jì)，也要圍繞內(nèi)核展開(kāi)。

因此，品牌文化是做衍生品前，首先需要確立的基本問(wèn)題，它不僅解決了發(fā)展方向，也是發(fā)展中指導(dǎo)思想和實(shí)踐的工具之一。

舉個(gè)例子：

主品牌是TOB產(chǎn)品，如發(fā)動(dòng)機(jī)零部件、SaaS、電腦屏幕、低代碼軟件等，我們?cè)撟鍪裁粗苓吰?，為其賦能。

上述品牌有一個(gè)共同特點(diǎn)，雖然能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者基本功能性需求，也能展現(xiàn)企業(yè)科技力量，但作為中間產(chǎn)品不能獨(dú)立存在，也很難與終端用戶(hù)直接發(fā)生關(guān)系，更沒(méi)有所謂的情感交流。

怎么辦？我們可以通過(guò)價(jià)值延伸法，找到與用戶(hù)使用場(chǎng)景相關(guān)的品類(lèi)，來(lái)填補(bǔ)空缺，也就是，了解終端用戶(hù)需求，關(guān)注點(diǎn)，滿(mǎn)足心理訴求，才能產(chǎn)生共鳴。

比如：

電腦屏幕廠商，可以研究保護(hù)屏幕的特制“膜”，或者圍繞發(fā)動(dòng)機(jī)零部件DIY煙灰缸、特殊節(jié)日紀(jì)念品，做表格管理的低代碼平臺(tái)，可以為用戶(hù)提供，操作指南式桌面地圖等。

由此你看，周邊品和主品牌互為表里關(guān)系，相互依存，如果周邊品無(wú)法讓用戶(hù)瞬間想起主品牌，那基本上可以說(shuō)明，該傳播「失敗」，售賣(mài)量自然不會(huì)太多。

作為最會(huì)組CP的茶品類(lèi)“喜茶”，為什么能夠從網(wǎng)紅餐飲，成功成為新一代茶飲龍頭企業(yè)，許多競(jìng)品卻沒(méi)有擺脫“網(wǎng)紅定位”標(biāo)簽？

有人說(shuō)喜茶成功是多面優(yōu)勢(shì)聚集，有人說(shuō)喜茶雇傭人排隊(duì)，甚至營(yíng)銷(xiāo)都到處抄襲，但最終從結(jié)果看，它是新茶飲最會(huì)吸金的品牌，并且還能把「文化母體」玩出圈。

《基于發(fā)動(dòng)機(jī)活塞設(shè)計(jì)的煙灰缸》

《文化戰(zhàn)略》作者，道格拉斯·霍爾(Douglas B. Holt)提出品牌塑造方式有四種，除傳統(tǒng)消費(fèi)者心理占有率式塑造，情感品牌塑造，病毒式塑造，還有「文化母體」塑造。

如何簡(jiǎn)單理解，文化母體？

也就是，那些永不停息、循環(huán)往復(fù)、真正日常中所見(jiàn)的傳統(tǒng)文化，一句話(huà)總結(jié)，即“人類(lèi)集體的行為習(xí)慣”，大家都在做的，并且無(wú)意識(shí)做的。

就像每天上下班，過(guò)馬路、吃早餐，我們只要找到母體，讓自己商品進(jìn)入其中，隨著文化母體循環(huán)，商品就必然形成購(gòu)買(mǎi)。

喜茶幾百款款周邊品都離不開(kāi)母語(yǔ)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2018年，一共推出69次，百件商品都美妝、服飾、生活展開(kāi)。

我細(xì)數(shù)了下，口紅、衣服、帽子、音響、包、雨傘、手機(jī)殼、襪子……所有你能想到、想不到的產(chǎn)品，它都推出過(guò)，幾乎涵蓋一個(gè)喜茶女孩所有日常。

由此，品牌做衍生品，應(yīng)該從物品背后思考消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的需求在哪里，然后權(quán)衡現(xiàn)代流行，與傳統(tǒng)文化之間的審美。

再借力已經(jīng)建立好的大眾心里的滲透力，把自己品牌掛上去，用輔助品去表達(dá)自我，才是真正對(duì)內(nèi)核的挖掘；換言之，借衍生品背后的文化，表達(dá)自我。

那么，母語(yǔ)文化背景下開(kāi)發(fā)周邊品，有哪些需要注意的原則、我們應(yīng)該基于哪些角度出發(fā)？

03 母語(yǔ)寄托的兩個(gè)原則

簡(jiǎn)單講，有兩個(gè)方面：1）載體選擇形態(tài)設(shè)計(jì)，2）功能和情感的傳遞

周邊品，是把品牌文化可視化形象，融入物品形態(tài)的過(guò)程，所謂載體選擇，即選擇某一個(gè)，或某類(lèi)產(chǎn)品，作為母體的載體。

而形態(tài)設(shè)計(jì)，就是抽象化文化的語(yǔ)義，通過(guò)具體產(chǎn)品，將功能和情感寄托表現(xiàn)出來(lái)的過(guò)程。

舉個(gè)例子：

我們?cè)陔娚唐脚_(tái)搜索筆筒，你能找到幾十款不同樣式，這種樣式本身，就是載體，是品牌進(jìn)行母語(yǔ)化，形象化之后的結(jié)果。

如果幾十款當(dāng)中，你突然因?yàn)槟硞€(gè)被吸引，那大概率是顏色、圖案、外觀引起你的注意，或者各種元素能夠加強(qiáng)你對(duì)某個(gè)主品牌的感知。

所以，首先，我們對(duì)載體的選擇，要遵循品牌語(yǔ)義抽象化的形式美感。

到底什么是形式美感？

變化與統(tǒng)一；對(duì)比與和諧；對(duì)稱(chēng)與均衡；比例與尺度；節(jié)奏與韻律，我認(rèn)為這四個(gè)關(guān)鍵，是形式當(dāng)中最重要組成部分。

整個(gè)過(guò)程給人感覺(jué)大概有三步：

第一步感覺(jué)（sensation），感官將環(huán)境信息翻譯為電脈信號(hào)，第二步知覺(jué)組織（perceptual organization），大腦神經(jīng)元會(huì)對(duì)這些信息模型化處理，形成內(nèi)部表征。

第三步辨認(rèn)與識(shí)別（identification and recognition），大腦根據(jù)以往形成的認(rèn)識(shí)，和后天訓(xùn)練的模型，能快速辨別出該物品賦能的意義，并根據(jù)意義做出預(yù)測(cè)和行動(dòng)。

《考工記》中曾描述“天有時(shí)，地有氣，材有美，工友巧，合此四者”然后可以為良，衍生品載體的形態(tài)屬于外部構(gòu)造的承擔(dān)著，同時(shí)又是內(nèi)在功能傳達(dá)者。

固，在載體上直接拷貝原有物品本身，就很容易失去“衍生品”三個(gè)字所表達(dá)的意義，我們不能僅靠一個(gè)LOGO來(lái)支撐起產(chǎn)品，而創(chuàng)新，也要結(jié)合品牌語(yǔ)義本身進(jìn)行。

另外，衍生品的功能美，情感需求表達(dá)也很重要。

從美國(guó)芝加哥學(xué)派，路易斯·沙利文（Louis Sullivan）提出的“形式追隨功能”，到德國(guó)公立學(xué)校包豪斯，有名設(shè)計(jì)師瓦爾特·格羅皮烏斯(Walter Gropius)提出的“藝術(shù)與技術(shù)”統(tǒng)一。

再到后現(xiàn)代主義，極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)代表法國(guó)設(shè)計(jì)師菲利普·斯塔克（Philippe Starck），不論設(shè)計(jì)產(chǎn)品以何種形式出現(xiàn)，最終都要以滿(mǎn)足“使用功能”為前提。

好的周邊設(shè)計(jì)，是形式美和功能美的高度統(tǒng)一。

索尼總裁盛田昭夫曾說(shuō)過(guò)，我們計(jì)劃使用新產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)公眾，而不是為公眾想要什么東西服務(wù)，衍生品本身也是不斷對(duì)產(chǎn)品以及功能思考后，創(chuàng)造出的新需求。

由此，引導(dǎo)全新設(shè)計(jì)，從而滿(mǎn)足需求和愿望，才是周邊品基于人情感需求產(chǎn)生的典型代表。

總之，對(duì)照看那些知名大品牌，似乎都在以該幾項(xiàng)原則出發(fā)，想想看，星巴克的杯子是不是每年、每款都不同？麥當(dāng)勞的每款周邊，市場(chǎng)你很難找到仿品，對(duì)不對(duì)。

那些做不好衍生品的品牌，似乎也有共同之處，比如，同質(zhì)化嚴(yán)重，很容易被仿造，沒(méi)有具體創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，情感寄托意義，僅靠營(yíng)銷(xiāo)傳播讓用戶(hù)買(mǎi)單。

04 周邊的四圍繞一定制

說(shuō)這么多，品牌開(kāi)發(fā)衍生品，到底有什么哪些具體步驟？

我把它總結(jié)成“四圍繞一定制”：1）圍繞使用場(chǎng)景，2）衣食住行，3）IP合作，4）特殊節(jié)日，5）本土化定制

任何事情都需要統(tǒng)一性，若做周邊是贈(zèng)品思路，成本導(dǎo)向，不考慮品牌定位問(wèn)題，自然傳遞的是低端化，這未必符合品牌調(diào)性，反之還會(huì)傷害品牌。

若想把衍生品做好，第一關(guān)是選品，品牌定位和調(diào)性直接決定大致方向，如，高端精致品牌，日常用的低價(jià)贈(zèng)品肯定不在考慮范圍，大原則確定，小原則就容易把控。

首先，假設(shè)主品牌比較有針對(duì)性，或者使用時(shí)間比較頻繁，過(guò)程比較愉快，那可以基于產(chǎn)品使用場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)配套周邊，加深主品牌使用感受。

比如：

帶殼類(lèi)零食品牌，像瓜子，懶人零食盒就是不錯(cuò)選擇，躺在沙發(fā)上一邊嗑瓜子，一邊看視頻，還不用擔(dān)心垃圾問(wèn)題。

前段時(shí)間，我在逛電商平臺(tái)時(shí)，看到一個(gè)衍生品，它把懶人零食盒與手機(jī)支架直接結(jié)合，即滿(mǎn)足碎片時(shí)間看視頻，又不擔(dān)心因?yàn)闁|西吃完，衍生品被擱置的問(wèn)題。

這種特性的主品牌，每年利用衍生品營(yíng)銷(xiāo)1-2次最佳不過(guò)，雖然用戶(hù)需求程度高，但畢竟非剛需。

其次，如果品牌在某方面比較有明顯人群特征，針對(duì)白領(lǐng)、老年、甚至高精尖等，可以考慮圍繞客戶(hù)“衣食住行”展開(kāi)。

比如：

我三個(gè)月前買(mǎi)瓶維生素C，下單時(shí)商家告訴我，兩瓶加15元，贈(zèng)送定制專(zhuān)屬小禮品，有按摩捶、坐墊、加濕器等，并且，不亞于市面相等價(jià)格的商品品質(zhì)。

這種特性的衍生品，優(yōu)點(diǎn)選品比較豐富，并且在場(chǎng)景下有主體性和統(tǒng)一性，劣勢(shì)是沒(méi)有獨(dú)特性，很容易被競(jìng)品模仿，如果每年只做幾次活動(dòng)，我認(rèn)為，Diy是不錯(cuò)選擇。

再者，如果主品牌商品同質(zhì)化嚴(yán)重，不具備明顯競(jìng)爭(zhēng)力，可以考慮圍繞季節(jié)或特殊節(jié)假日規(guī)劃，把周邊嵌入到顧客對(duì)于節(jié)日的特性需求中。

比如：

春天出游較多，常用戶(hù)外品有洗漱包、收納盒、壓縮被、便攜保溫袋等，夏天圍繞解暑有冰絲坐墊、空調(diào)毯、遮陽(yáng)傘等；秋天出行容易干燥，化妝包、迷你加濕器等。

冬天防霧霾，口罩、手套、暖手寶、保溫杯等，春節(jié)，紅包，掛飾、日歷等；這種品類(lèi)特點(diǎn)大眾化，需求強(qiáng)，缺點(diǎn)是，設(shè)計(jì)上沒(méi)有獨(dú)特性，很容易被用戶(hù)使用一段時(shí)間丟棄。

然后，如果主品牌有合作影視資源，可以考慮發(fā)行相關(guān)IP周邊，如果沒(méi)有，也可以考慮，同其他調(diào)性相符的知名品牌一同開(kāi)發(fā)。

比如：

電視劇《三生三世十里桃花》熱映時(shí)，某零食品牌借力開(kāi)發(fā)三生系列折扇、銅鏡、木質(zhì)果盒，在會(huì)員中心搶兌，非常受歡迎。

前幾年同道大叔火時(shí)，某品牌聯(lián)名開(kāi)發(fā)星座杯、星座帆布包、抱枕，采用每月上新，限量方式，使得會(huì)員和銷(xiāo)售額都得到大幅度增長(zhǎng)。

這類(lèi)衍生品優(yōu)點(diǎn)是，IP資源本身具備名氣、人氣，能幫企業(yè)快速得到曝光，缺點(diǎn)在于需要支付一定版權(quán)費(fèi)用，且過(guò)后未必能夠復(fù)用，成本較高。

值得一提的是“本土化定制”，如果品牌有明顯地域特征，可以開(kāi)發(fā)具備當(dāng)?shù)貙傩缘囊恍┪锲贰?/span>

比如：

提起“御食園、周黑鴨、沙縣小吃、老北京烤鴨”這類(lèi)名字，我們大概率能聯(lián)想到本地化，什么宮廷風(fēng)、科技風(fēng)、北歐風(fēng)完全可以切換自如，有時(shí)反差也能加深記憶點(diǎn)。

這類(lèi)衍生品的優(yōu)點(diǎn)是，契合度高、趣味強(qiáng)，弱點(diǎn)是，如果本土特征不明顯，或知名度不高，很難讓用戶(hù)感興趣。

所以你看，衍生品大同小異。

為什么有些品牌做出來(lái)就符合“真香定律”，有些卻被用戶(hù)偶爾需要，別說(shuō)售賣(mài)，連送都覺(jué)得拿著麻煩？

因?yàn)槟承r(shí)刻，商品的情感價(jià)值，可能遠(yuǎn)大于實(shí)用價(jià)值，商品的創(chuàng)新價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被復(fù)制價(jià)值，找到訴求點(diǎn)，才是關(guān)鍵。

總體而言：不具備稀缺性，很容易被忽略。

當(dāng)今正在走向一個(gè)，消費(fèi)者做設(shè)計(jì)的時(shí)代，人們對(duì)于美的需求，不僅是好看，還代表標(biāo)簽，紀(jì)念意義，這些才是衍生品，出彩的密碼。