部分朋友應該都有聽過認養(yǎng)一頭牛這個牛奶品牌，作為一個新銳渠道品牌，從2016年至今借助微商、分銷app、社群、私域、生鮮團購、抖音等渠道，完成了品牌的快速成長。

隨后又布局傳統(tǒng)媒體、線上商超等渠道，在牛奶市場分了一杯羹。

但今天我們不是來學習認養(yǎng)一頭牛的，村長要和大家分享一個抖音新賬號：認養(yǎng)一只雞。

正如賬號名字一樣，這個賬號做的服務就是讓客戶實實在在的認養(yǎng)一只雞。

雖然這個賬號才做不久，但十分有意思和潛力。

所以我想和大家聊一聊，這個賬號是怎么利用抖音做業(yè)務的，有哪些地方值得我們思考。

01 認養(yǎng)模式

具體的收費價格村長不太清楚，大致的服務根據博主的介紹有以下幾點。

其一定期雞蛋配送，客戶自己認養(yǎng)的雞，產下的雞蛋，定期郵寄到客戶家。

其二按照要求送雞，根據客戶的要求，郵寄其認養(yǎng)的雞。

其三線上隨時查看，提供視頻、圖片等方式，方便客戶查看。

其四線下農耕體驗，客戶可以在任何時候，上門查看及進行農家樂活動。

02 場景式內容營銷

客戶為什么要選擇在線云養(yǎng)雞？

核心的原因就是用戶對于食品安全的擔憂，那么客戶擔心什么，我們就要給客戶看什么？

其一客戶擔心雞吃的不健康，那么就選擇健康的谷物進行喂養(yǎng)。

其二客戶擔心雞是機器養(yǎng)殖的，那么就把雞的養(yǎng)殖環(huán)境展示出來。

另外，許多用戶都會覺得養(yǎng)殖看起來是臟兮兮的。

但我們通過博主的視頻，傳遞出來的內容是積極向上的。

博主很樂觀，穿著干凈、自娛自樂的這種狀態(tài)會感染客戶。

這里也提醒那些想做三農帶貨的博主，去果園、去田間等直播、拍視頻，場景化的帶入對于銷售才會有幫助。

03 抖音本地有金礦

大家覺得這個賬號的生意是本地客戶多還是異地客戶多？

大家會有不同的看法，但我想告訴各位，關注抖音本地同城的流量和生意。

如果你在本地做餐館、服飾、水果、農家樂等各種生意，那你就應該重視抖音同城的流量價值。

比如這個做本地散養(yǎng)土雞的賬號，也許異地獲客比較困難，打開局面需要一定時間。

但是從本地曝光角度來說，不管是個人購買還是本地餐館、企業(yè)團購等等，都會有不錯的效果。

04 認養(yǎng)模式的挑戰(zhàn)

有人會問，這種在線認養(yǎng)的模式真的有需求嗎？

這個當然是可以肯定的，但這種模式的問題也是比較明顯的。

無法實現(xiàn)規(guī)模化的養(yǎng)殖，因為養(yǎng)殖本身是具備高風險的。

另外很重要的一點是，如果是單一產品，養(yǎng)殖的收獲期比較長。

在這個過程中，用戶的價值感受是偏弱的。

因為沒有持續(xù)高頻的去激發(fā)用戶想到這個產品的投入帶來的回報。

所以，認養(yǎng)模式最大的問題就是后續(xù)的復購。

許多客戶可能為了嘗鮮一次，后續(xù)就沒有了。

因此在做認養(yǎng)模式的時候，對于商家來說，要考慮怎么觸達、激發(fā)客戶，保持新鮮感、收獲感。

05 同類認養(yǎng)模式有前途嗎？

其實除了認養(yǎng)一只雞外，可能還會有認養(yǎng)一只羊、一棵樹等產品。

之前，我也在社群中分享過，在城市里做過認養(yǎng)一塊地項目。

商家在城市周邊承包一塊農田，然后分成若干份進行出租。

客戶可以自己選擇種植，節(jié)假日可以去體驗，商家也會代為種植一些蔬菜，不定期進行寄送。

以認養(yǎng)一塊地為例，這個模式反而是成立的。

其一是只要核算好每一塊地的租金，可以把代管的費用包含在里面。

其二是種植是一年四季的過程，每個月甚至每周都有產品成熟觸達到客戶。

其三是除了租地外，還有農家樂收入，比如周末六自助燒烤的服務等等。

關于認養(yǎng)模式，從用戶角度來說，體驗大于實物。

而從商家的角度來說，做認養(yǎng)模式核心是提前做好成本的回收。

否則服務周期長，風險性大，是很容易虧損的，尤其是農業(yè)。