輔食行業(yè)現(xiàn)狀

輔食行業(yè)品牌現(xiàn)狀  

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洞察到消費(fèi)者5大需求：

1、對(duì)顏值包裝的需求，產(chǎn)品、品質(zhì)，功能，顏值，IP，體驗(yàn)等高需求。

2、場(chǎng)景痛點(diǎn)：場(chǎng)景更加細(xì)分如寶寶突然情緒波動(dòng)，流口水導(dǎo)致紅下巴，記憶制作專門的寶寶輔食時(shí)需要特定的配料輔料等。

3、高性價(jià)比需求：新一代父母并非一味追求低價(jià)，而是在更好的品質(zhì)基礎(chǔ)上，追求性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

4、情感共鳴需求：購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)傾向于選擇能滿足自我情感共鳴的品牌，從而將自己的情感通過產(chǎn)品傳遞給寶寶。

5、陪伴成長(zhǎng)需求：90后父母在育兒時(shí)，有著充分的陪伴意識(shí)，其中一部分是出于自身與父母關(guān)系相對(duì)緊繃，因此希望擺脫這樣的兩代人關(guān)系，建立朋友關(guān)系，陪伴寶寶成長(zhǎng)，因此在品牌選擇上，更傾向于選擇幫助其達(dá)成這樣狀態(tài)的品牌。”

——引自小鹿藍(lán)藍(lán)創(chuàng)始人

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“我們做的永遠(yuǎn)是人群紅利，而不是產(chǎn)品紅利，不是因?yàn)閶胪称焚惖阑鹆?，就要沖進(jìn)去做，而是大量的用戶需求亟待滿足，能否給出對(duì)應(yīng)的解決方案?！坝脩舨攀俏覀兒诵?，產(chǎn)品只是解決用戶需求的一個(gè)載體?！?/span>

——引自窩小芽創(chuàng)始人

消費(fèi)者現(xiàn)狀研究

這幾點(diǎn)也恰好證明了，品牌在投放中可能會(huì)

存在以下的問題：

1、雖然都是母嬰平臺(tái)，但平臺(tái)粉絲用戶與品牌產(chǎn)品定位不符，比如產(chǎn)品價(jià)格高，而粉絲用戶在輔食方面預(yù)算較低等情況；

2、雖然都是母嬰kol，但也有搞笑、劇情、旁白、好物推薦、日常vlog、旅行、測(cè)評(píng)等分類，如果品牌只是一味的投放單一分類，則cover的人群會(huì)比較小眾。

比如，好物分享類，這類賬號(hào)的粉絲經(jīng)過我們研究，他們的購買行為大多數(shù)為“試探性購買”，而日常類博主，將產(chǎn)品融入自己的生活中，粉絲會(huì)在潛移默化中看到不斷持續(xù)曝光的產(chǎn)品，形成品牌印象，并且對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，所以是“熟悉性購買”；不同分類會(huì)有不同性質(zhì)的購買行為，這里我們不再展開，后期會(huì)專門寫文章來研究?jī)?nèi)容營(yíng)銷策略。

3、雖然有找測(cè)評(píng)博主，但遺憾的是，年輕消費(fèi)者對(duì)某些測(cè)評(píng)博主的信任度已經(jīng)逐漸走低，因其自身內(nèi)容寬度愈來愈大，逐漸涉及某些粉絲熟悉的領(lǐng)域，便逐漸暴露出來相關(guān)專業(yè)性的問題，如某爸測(cè)評(píng)在測(cè)試耳機(jī)時(shí)采用的測(cè)試方法與數(shù)據(jù)展示就曾被某相關(guān)領(lǐng)域的博主爆出有bug，并發(fā)布在其個(gè)人社交平臺(tái)上，引起眾多粉絲共鳴，認(rèn)為某爸測(cè)評(píng)的內(nèi)容越來越“水”，之后便不再關(guān)注了。