波士頓矩陣

適用場景：分析和規(guī)劃產(chǎn)品組合

理論來源：美國管理學(xué)家布魯斯·亨德森

通過研究產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為不同的四種類型，對產(chǎn)品進(jìn)行策劃和采取不同決策，使企業(yè)的資源能得到合理有效的分配。

以市場占有率為橫坐標(biāo)，市場增長率為縱坐標(biāo)的矩陣坐標(biāo)圖，將坐標(biāo)圖劃為四個象限，分別為：明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品。

金牛產(chǎn)品：低增長率，高市場占有率。增長緩慢說明是成熟期產(chǎn)品，高邊際利潤能為企業(yè)帶來很大的現(xiàn)金流，此時企業(yè)無需通過大量投資擴(kuò)大規(guī)模。可用此業(yè)務(wù)現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)輸血。

明星產(chǎn)品：高增長、高市場占有率。此時正處產(chǎn)品的成長期，市場占有率相對金牛產(chǎn)品低，需要加大投資擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展成為金牛產(chǎn)品。

問題產(chǎn)品：高增長、低市場占有率。趨勢較好，只是市場份額低，企業(yè)應(yīng)找出其原因進(jìn)行改良，并加大投資，增加市場占有率，使其進(jìn)一步發(fā)展成為明星產(chǎn)品。

瘦狗產(chǎn)品：低增長、低市場占有率。很顯然，沒有競爭力，應(yīng)減少生產(chǎn)發(fā)展，逐漸淘汰。

營銷應(yīng)用:

不知作為營銷管理者的你，是否面臨各個業(yè)務(wù)BU負(fù)責(zé)人,或是產(chǎn)品經(jīng)理，乃至負(fù)責(zé)不同產(chǎn)品渠道的銷售經(jīng)理都問你要市場費(fèi)用的苦惱？

這時該如何權(quán)衡利弊，有理有力地制定一個費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)呢？

此時，建議你用波士頓矩陣好好做一下功課，把你們公司的各個BU,各品類產(chǎn)品，各個銷售渠道，乃至主要的大客戶都用放入波士頓矩陣中找到對應(yīng)的類型：

金牛：保持較低市場投入比例，穩(wěn)住市場份額；

明星：給予較高的持續(xù)市場投入，獲取更多市場份額；

問題：可以根據(jù)具體項(xiàng)目進(jìn)行試探性投入，然后找到突破點(diǎn)

瘦狗：不投入任何市場費(fèi)用

露西姐感言：

營銷費(fèi)用分配應(yīng)了那句話：不患寡而患不均“，要想合理分配，

就要找到那個有理有據(jù)的基準(zhǔn)，這樣就可以面對重壓都不怕！