SWOT分析

適用場景：企業(yè)戰(zhàn)略制定 競爭對手分析

理論來源：管理學(xué)教授 韋里克

SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、劣勢，外部市場的機會和威脅。

從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。

理論應(yīng)用：

根據(jù)SWOT 矩陣分析，可以組合成以下4種戰(zhàn)略組合：

·SO（優(yōu)勢和機會）：增長性戰(zhàn)略

·WO（劣勢和機會）：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

·ST（優(yōu)勢和威脅）：多種經(jīng)營戰(zhàn)略

·WT（劣勢和威脅）：防御型戰(zhàn)略

營銷案例：

隨著全球化程度的加深，手機市場飛速增長,我們來做一下華為手機的SWOT分析：

S優(yōu)勢:

·技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢：華為重視技術(shù)創(chuàng)新，每年的技術(shù)投入占銷售額10%以上，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)30%以上，建立運營的科研機構(gòu)多達十幾個。

·優(yōu)秀的為企業(yè)文化：任正非自身魅力，性格特點，價值觀為航標，在企業(yè)倡導(dǎo)“狼性文化”。

·專業(yè)的服務(wù)體系：華為在售后服務(wù)方面，創(chuàng)建了高質(zhì)量的服務(wù)體系。“以客戶為中心”的核心價值觀已經(jīng)傳遞到每位服務(wù)人員心中。

W劣勢:

·價格較高：華為手機因為技術(shù)開發(fā)需要的成本高的原因，售價高，多數(shù)手機售價3000元以上。這與小米等性價比高的手機相比，不利于被公眾認可。

·缺乏獨特營銷手段：相比vivo, oppo 等手機邀請明星代言，以及小米利用粉絲營銷等手段，華為的營銷手段單一，普及率低。

O機會：

·國家的發(fā)展戰(zhàn)略和對高科技企業(yè)的補助政策

·互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的普及，移動智能終端的需求擴大

·國際市場份額比重擴大：華為主營的通訊業(yè)務(wù)，靠著4G和5G通訊設(shè)備在全球市場份額的不斷擴大，華為已經(jīng)成為世界的領(lǐng)軍企業(yè)。

T威脅：

·現(xiàn)有競爭對手的威脅

·中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響

SO增長戰(zhàn)略建議：華為抓住萬眾創(chuàng)新這一機遇，打造創(chuàng)新性和民族性一體的匠心企業(yè)形象，采取華為和榮耀雙品牌策略，利用技術(shù)優(yōu)勢，牢牢把握住5G市場，占據(jù)新的市場空間。

露西姐感悟：

一直以來，在寫PPT時，覺得寫上SWOT矩陣就瞬間高大上了。

且不知SWOT的精髓在于通過全面客觀的分析，從而制定切實可行的戰(zhàn)略方案。

否則SWOT 也就是個擺設(shè)！