我們可以說他“處事圓滑”，也可以夸贊他“善于社交”。這也應(yīng)征了這句，重點不是你說什么，而是你怎么說。

同樣的道理，重點不是你的產(chǎn)品是什么，而是消費者覺得它是什么。

你產(chǎn)品的賣點、成分和價值，最終抵達消費者這里都變成了一種情緒感受。

請銘記這一點，寫文案的時候也就有了指向性。

有時候就要好好想著，一條文案段子雖然有流量，但它是否在削弱消費者對產(chǎn)品的好感。

一個廣告固然需要有大膽創(chuàng)意，但它是否給讀者帶來正面的情緒，這點才是最重要的。

越來越認可一個觀點，真正的營銷高手不只做下游的內(nèi)容，更會進行設(shè)計前置。

通過對消費市場的需求洞察，找到產(chǎn)品的重塑策略，把產(chǎn)品打造成用戶真正的最佳選擇。

如何去重塑產(chǎn)品呢？

首先是品牌名，給產(chǎn)品取一個正向形象的名字，可以給人一種積極的暗示。比如臻濃，這個潛意識就讓人感覺很濃郁高級。

其次是產(chǎn)品包裝，你怎么包裝，別人就怎么判斷。如果你的產(chǎn)品是制造愉悅，那么可以在上面添加快樂的圖案。如果是食品品牌，那么綠色包裝能聯(lián)想到健康有機的訊息。

再次是定價?，F(xiàn)在品牌紛紛進直播間，今天五折，明天買一送二，這是在不斷消化產(chǎn)品的價值。

當用戶購買的產(chǎn)品，然后它降價了，消費者會認為產(chǎn)品質(zhì)量下降，市場賣得不好。反過來，當你的產(chǎn)品漲價，則暗示它很受歡迎，需求量很大。

定價可以很大程度上塑造你的產(chǎn)品，叫做“價格錨定”。它指的是評定一個產(chǎn)品昂貴或便宜、值或者不值的基準點。

很多人會使用這樣的定價策略：

如果一款眼鏡直接賣800元，我會覺得很貴不值得。

當如果一款眼鏡定價為2000元，但它主賣款的價格是800元，這時候就覺得很劃算，很容易決定買下來。因為消費者心中錨定價格已經(jīng)設(shè)定為2000元。

這里的定價非常關(guān)鍵，把產(chǎn)品塑造了一個高級質(zhì)感的形象。

3.

除了命名、包裝設(shè)計和定價這些元素外，還有一個重要的塑造手段——

對產(chǎn)品進行新定位，把產(chǎn)品變成另一種產(chǎn)品。

簡單點理解，就像王老吉從一般飲品變成一種功能型飲料，從一個品類走向了新的領(lǐng)域。

這里有一個非常經(jīng)典案例，值得思考和借鑒。

博特豪斯農(nóng)莊主要生產(chǎn)迷你胡蘿卜，之前主要銷售渠道是，把它們運往超市的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)，和雞蛋、杏仁、核桃這些放在一起。

于是，廣告公司有了一個超級厲害的策略，“像賣垃圾零食一樣賣迷你胡蘿卜”。

像樂事薯片那樣去賣胡蘿卜，使其成為滿足情緒需要的零食。這時候，迷你胡蘿卜從一個農(nóng)產(chǎn)品變成一種休閑零食。

并且還寫了一條神級的文案，“垃圾食品級的過癮”。

不僅強調(diào)著它能夠帶來垃圾零食的快樂，而是還定位成了一款健康零食，讓產(chǎn)品對大人和小孩都有了吸引力。

為了更好地重塑產(chǎn)品，還推出了一個自動售賣機，讓迷你胡蘿卜從主題宣傳、購買入口等多個維度落實健康零食這個新形象定位。

事實證明著，任何產(chǎn)品都是有塑造性的，當我們挖掘到它的潛力，即便是一個細小的品類，也可能帶來一個巨大的市場。

先別急著寫文案，不如和產(chǎn)品好好相處。

對它進行一個全方位的自測，看看產(chǎn)品投射在市場的畫像是什么樣的。然后對其重塑，讓產(chǎn)品回到一個良好的形象位置上。

再去做下一步營銷，反而事半功倍。